E-mail маркетинг. Исчерпывающее руководство

• Посетите интернет-форумы, где общаются ваши потенциальные клиенты. Особенное внимание уделите веткам, в которых решаются проблемные задачи. Посмотрите, как формулируются просьбы о помощи, каков уровень ответов. Главное, ничего специально не ищите. Просто читайте – информация создаст нужный фон.

если текст показался интересным, человек приступает к чтению. 67% получателей пропускают вступление — первый абзац в письме.

Что дает нам знание этих цифр?

Старайтесь писать лаконичные письма. Чем короче письмо, тем проще пробежать его глазами.
Структурируйте информацию. Используйте под­заголовки, списки, выделение цветом.
Избавьтесь от вступлений. Откройте несколько писем разных авторов и рассылок. Посмотрите на начало текста каждого. В большинстве случаев там «вода». Такое впечатление, что автор «ручку расписывал». Чужая «вода» бросается в глаза? А теперь посмотрите на свои письма и тексты. Ну как?

Как люди читают электронные письма?
Якоб Нильсен, специалист в области юзабилити, провел исследование и выяснил, что на прочтение электронного письма человек готов выделить в среднем 51 секунду. Как вы понимаете, сюда попадают все типы электронных писем: от начальника, друга, любимого человека и... электронные рассылки. Смею предположить, что последним достается еще меньше времени. Более того, важно помнить, что первым делом письмо не читается, а пробегается глазами. Выхватываются отдельные слова, фразы, изображения. И лишь затем,

Топ ошибок в e-mail маркетинге

Если вы ведете e-mail маркетинг правильно, то через несколько месяцев отметите следующие положительные изменения:

увеличится посещаемость сайта;
повысятся продажи;
улучшится отношение к бренду компании (повысится лояльность);
сократится бюджет на раскрутку событий и мероприятий, проводимых вашей компанией.

Идеально, когда 80% текста в ваших письмах представляет собой информацию, полезную или интересную для подписчика.

регулярность процесса;
отношения.

Рассылка — всего лишь факт того, что вы отправляете письмо сотням и тысячам получателей. А е-mail маркетинг — регулярный процесс формирования отношений с помощью электронной почты.

В определении два ключевых момента:

Давайте перейдем к не менее важному вопросу: чем e-mail маркетинг отличается от рассылки по базе легально собранных адресов?

Резюме: не стоит покупать или красть адреса электронной почты потенциальных клиентов. Это слова не прокурора, но маркетолога.