bookmate game
ru

Парабеллум – Продажи со сцены

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • b6998790868has quoted3 years ago
    Донесите до людей, что нужно делать, но повремените объяснять, как именно. А вот как – это наша система расскажет…
  • b6998790868has quoted3 years ago
    Таким приходится продавать долго и скучно, а я этого не люблю. Если можно сделать что-то легко и быстро, то зачем мучиться?
  • b6998790868has quoted3 years ago
    Соблазнительная опасность

    Обязательно уделяйте пять минут в продажах уточнению, с какими проблемами столкнется ваш клиент, а также кому вообще нельзя у вас покупать. Этот элемент опасности только еще больше раззадоривает людей
  • b6998790868has quoted3 years ago
    чтобы не дать человеку время на раздумья. Принял решение – идешь вперед, и никакой возможности подумать и «посоветоваться с женой».
  • b6998790868has quoted3 years ago
    Второе ограничение также весьма важно. Чем больше вы человеку даете возможность принять решение потом, тем меньше вероятность покупки.
  • b6998790868has quoted3 years ago
    В идеале вы должны добиваться такого отзыва: «Было много полезной информации, но местами она давалась слишком поверхностно, иногда казалась сыроватой…» Прекрасно! Чем менее отполировано выступление, тем лучше оно продает.
  • b6998790868has quoted3 years ago
    Запомните как факт, что за 90 минут человека чему-то научить, по большому счету, нельзя. Можно дать ему новые знания в текущем моменте, но чтобы изменить его личность, необходимо предоставить ему достаточно информации для самостоятельного принятия решения – покупать или нет
  • b6998790868has quoted3 years ago
    Поэтому первый компонент продажи, который вам нужен, – это внутреннее убеждение в том, что вы пришли, в первую очередь, именно продавать, а уже затем – обучать

    Важно

  • Анастасия Сохинаhas quoted7 years ago
    «Поднимите руку, кто сегодня устал, и у него нет сил поднять руку». Вызовите смех – и все пойдет лучше.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)