Чтобы клиент через ваш контент, социальные сети, статьи, видео, продающие вебинары, консультации понял, что вы знаете, чувствуете и понимаете его и его проблемы и поможете их решить.
Yulia Baevahas quoted9 months ago
Главное при определении проблем третьего уровня смотреть на них взглядом клиента, человека, которого хотим привлечь и продать ему свою услуг, а не взглядом врача, который знает все последствия болезней.
Yulia Baevahas quoted9 months ago
Всегда продают эмоции. Поэтому важно в вашем контенты усиливать эмоциональную часть, даже если она не присуща вам в такой степени в жизни.
Yulia Baevahas quoted9 months ago
Показываем боли с эмоциональной точки зрения. Продают всегда эмоции. Поэтому чтобы человек стал решать свою проблему, мы должны на эту проблему надавить, обозначить ситуацию таким образом, чтобы ярко стали видны последствия, если её не решать.
Yulia Baevahas quoted9 months ago
Позиционирование не только отражает то, кому вы продаете, но и то, кому не продаете.
Yulia Baevahas quoted9 months ago
Свою миссию лучше отражать на сайте, проговаривать в роликах, в продающих консультациях.
Yulia Baevahas quoted9 months ago
Миссия — это формулировка, в которой прописаны нематериальные ценности: зачем мы работаем, куда идем, как влияем на мир.
Yulia Baevahas quoted9 months ago
Итак, первое, что вы должны сделать в своей работе — определиться с проблемы первого уровня: с кем вы работаете, а с кем — нет. Например, «Я помогаю женщинам похудеть после родов», «Я не работаю с женщинами после родов».
Yulia Baevahas quoted9 months ago
Вы крутой специалист и к вам идут люди и покупают ваши услуги дорого. Потому что они понимают, что вы знаете их проблемы и понимаете, как их решить.
Yulia Baevahas quoted9 months ago
Если он покупает вашу услугу за дорогой чек, он вам доверяет. Чтобы это получилось и к вам выросло доверие, нужно владеть маркетингом и проделать много работы, чтобы выстроить процесс доверия,