Rad, red i disciplina, a onda krv, suze i znoj. Onda sve ponovo, dok ne pomisliš da si rođen takav.
b2398640245has quoted4 years ago
Uputstvo za upotrebu Kupci vole da kupuju, ali ne vole da im se prodaje.
Jeffry Gitomer
b2555466827has quoted5 months ago
Zato, neka četvrto pravilo bude – priprema.
b2555466827has quoted5 months ago
Najvažnija je vrednost, najvažniji je odnos, nije najvažnija cena! Jeffry Gitomer
b2555466827has quoted5 months ago
To što si najjeftiniji neće te odvesti nikuda, ako potencijalni kupac nema dovoljno poverenja da kupi proizvod/uslugu od tebe. Zapravo, niska cena često plaši kupca. Jeffry Gitomer
b2555466827has quoted5 months ago
Neki autori navode da je potrebno 100% znanja o proizvodu kako bi se on prodavao. Ja se ne bih složio s tim, bar na početku. Uveren sam da je dovoljno poznavati 80% karakteristika predmeta, s tim što moraš biti 100% siguran u kojim situacijama je tvoj proizvod nezamenljiv.
b2555466827has quoted5 months ago
Drugo pravilo u prodaji je kompetentnost. To ne znači samo puko poznavanje proizvoda i njegovih karakteristika, već i benefita koje taj proizvod donosi kupcu.