bookmate game
ru
Елена Самсонова

Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Алексей Орловhas quoted3 years ago
    Решения люди принимают не на основании логики, а на основании своей системы ценностей, иерархии ценностей.
  • Валя Шикулинаhas quoted3 years ago
    Одна и та же вещь может казаться разной в зависимости от предшествующей ситуации.
  • Валя Шикулинаhas quoted3 years ago
    Четвертый уровень погружения в информацию. Вопросы «Зачем…?», «Для чего…?», «Что важно…?», «Почему…?»
  • Валя Шикулинаhas quoted3 years ago
    Именно вопросы этого уровня позволяют более точно понять, каким видится клиенту то, что он хочет купить. Это вопросы на уточнение терминов и описаний. Они расширяют понимание запроса и дают ключевые слова, опираясь на которые можно создавать презентационные тексты по «Формуле продажи выгоды» для конкретного клиента.
  • Валя Шикулинаhas quoted3 years ago
    Третий уровень погружения в информацию. Вопросы «Что значит…?»
  • Валя Шикулинаhas quoted3 years ago
    Эти вопросы часто идут вторым эшелоном, когда понятно, что хочет человек. Они дают описательную составляющую запроса.
  • Валя Шикулинаhas quoted3 years ago
    Второй уровень погружения в информацию. Вопрос «Какой…?»
  • Валя Шикулинаhas quoted3 years ago
    Это вопросы на обозначение темы разговора. С помощью них мы сужаем предмет обсуждения. С помощью такого типа вопросов можно получить:

    – общую информацию о желаемом продукте;

    – некоторую информацию о характеристиках того, что хочет клиент.
  • Валя Шикулинаhas quoted3 years ago
    Первый уровень погружения в информацию. Вопросы типа «Что…?»
    – Что бы вы хотели приобрести?

    – Что вы ищете?

    – Что вас привело к нам?
  • Валя Шикулинаhas quoted3 years ago
    Решения люди принимают не на основании логики, а на основании своей системы ценностей, иерархии ценностей.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)