bookmate game
ru
Books
Андрей Толкачев

Личные продажи. Российская практика и новые подходы

Эта книга стала результатом эффективной практической работы автора в ро…
373 printed pages
Original publication
2024
Publication year
2024
Publisher
LitRes
Have you already read it? How did you like it?
👍👎

Impressions

  • Виталий Холодовshared an impression9 years ago
    👎Give This a Miss

    Еле осилил 10%. Написано коряво и ценность самого контента очень сомнительная на мой взгляд

  • Andrey Tolkachevshared an impression7 years ago
    🎯Worthwhile

Quotes

  • Сергейhas quoted10 years ago
    Продажи – это особая культура отношений, возникающая при обмене ценностями и основанная на опыте народа.
  • Anna Avdeevahas quoted5 years ago
    Страх является сильной эмоцией для восприятия, мышления и поведения человека. Значит, нужно осознать предмет своего страха и стремиться испытать другие эмоции, которые помогут дистанцироваться и отключиться от негатива. Помните – гриф поднимается высоко, чтобы увидеть падаль. Нам есть чему поучиться у грифа!
    Существуют два способа.
    Первый – это изменить ситуацию и, возможно, создать новую ситуацию.
    Здесь могут быть изменены стратегия (товарная, ценовая или коммуникационная) и тактика (методы и приемы).
    Второй – это изменить свое отношение к ситуации.
    Посмотрите, как это делал Уинстон Черчилль: «Успех – это способность двигаться от одной неудачи к другой, не теряя энтузиазма». Если не драматизировать ситуацию, то в отказе мы увидим нераскрытый потенциал.
  • Anna Avdeevahas quoted5 years ago
    Цена с последующей фиксацией означает, что стороны, отталкиваясь от исходной (базисной) цены, договорились пересматривать цены через определенный промежуток времени, либо в случае изменения какого-либо ценообразующего фактора.
    Таким образом, действие контракта всякий раз будет зависеть от того, договорятся стороны о цене либо нет. Пожалуй, для продавца усложняется планирование поставок в силу вышеуказанной зависимости.

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)