Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок (Маркетинг и продажа хайтек-товаров массовому потребителю)

Это тот канал, через который ваши потенциальные клиенты привыкли покупать подобные продукты.

Оказывается, наиболее существенный вклад маркетинга в поддержание плодотворных рабочих отношений с системными интеграторами заключается в усилиях по коммуникации, а не по продажам.

использовать каждую из «завоеванных» групп как авторитетную базу для следующей группы. Таким образом, одобрение продукта новаторами станет важным инструментом для развития доверия у ранних последователей, их одобрение, в свою очередь, приведет к развитию доверия у раннего большинства и т. д.

использовать каждую из «завоеванных» групп как авторитетную базу для следующей группы.

Позднее большинство разделяет позицию раннего большинства, но тут есть одно очень важное отличие. Члены раннего большинства вполне способны справиться с технологичным продуктом, а вот члены позднего большинства — нет

завоевание их симпатий является ключевым условием получения существенной прибыли и обеспечения стабильного роста.

Раннее большинство частично разделяет с ранними последователями пристрастие к технологии, но в конечном счете ими движет хорошо развитый практицизм.

Ранние последователи, как и новаторы, «покупаются» на новые концепции в самом начале жизненного цикла продукта, но, в отличие от новаторов, не разбираются в технологических тонкостях.

одобрение убеждает других участников рынка в том, что продукт действительно работает.

В научной терминологии продукты, которые требуют изменений, называются инновациями, прерывающими привычный порядок вещей, илипрерывающими инновациями.