ru
Джон Янч

Продавец нового времени

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
Сегодня для достижения успеха продавцы должны понимать философию маркетинга и тесно сотрудничать с маркетерами, оказывая благотворное влияние на видение бренда потенциальными клиентами, покупателями и конкурентами. Эта книга поможет вам полностью пересмотреть свой подход к продажам. Она покажет, как сформировать новый взгляд на продажи, научит применять маркетинговые стратегии, направлять клиента и быть для него проводником в процессе покупки, а не просто источником информации.
This book is currently unavailable
331 printed pages
Have you already read it? How did you like it?
👍👎

Quotes

  • Илья Барышевhas quoted9 years ago
    Каждый раз, когда я слышу «закрытие сделки», все, что мне приходит на ум, – это эпическая фраза Алека Болдуина «всегда закрывай» в фильме «Гленгарри Глен Росс» (другое название – «Американцы»). Но это убеждение сегодня не работает – современный продавец должен «всегда создавать ценность».
  • Евгений Тащилинhas quoted5 years ago
    Адель Ревелла, президент института Buyer Persona и автор The Buyer Persona Manifesto («Манифеста образа покупателя»), описывает то, что она называет пятью кругами проницательности, которые нужны для создания более точных образов покупателей.

    1. Приоритетные инициативы – что важно для ваших покупателей прямо сейчас?

    2. Факторы успеха – как для них выглядит успех?

    3. Воспринимаемый барьер – что может удержать их от покупки?

    4. Процесс покупки – как они собирают информацию и делают покупки?

    5. Критерии принятия решения – как они принимают решение?
  • Евгений Тащилинhas quoted5 years ago
    Как я уже упоминал в главе 1, вам следует разработать методы слушания, специально направленные на сбор фраз-триггеров – выражений, которые, как вам известно, употребляют ваши постоянные клиенты.

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)