Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

В заметках на телефоне:
Не соглашатся на первое предложение, добровольные уступки не смегячют переговоры, что если..., ошарашивать низким предложением с плюхой, торг уместен не ставить, учитывать сумму уступки на долгосрочной сумме, если- самое главное слово переговорщиков, ничего не отдавать даром, свою позицию оценивать как сильную, не перехваливать чужую работу, работа через агента, как только рушится цена за ней рушится все остальное, позиция- что мы хотим, интересы- почему хотим

Начала читать эту книгу после рекомендации в духе "и да, вы полюбите переговоры". И да, я полюбила, стало понятно, что происходит внутри, и поэтому интересно.
Рекомендую тем, кто морщится думая о переговорах о зарплате, о сроках проекта, о продаже вещей на авито.
И вообще разговаривать с людьми стало интереснее!

Мощно!!!!! Это шедевр, это ответ на такое количество вопросов - почему не получилось ? Я в восторге!

«...что-нибудь не слишком ценное...»
Для кого не слишком ценна ваша уступка? Для вас? Или для вашего собеседника?

Если она не слишком ценна для вас, возможно, вы слишком сконцентрированы на себе в вашей стратегии. Решает не то, насколько что-то значимо для вас, — гораздо важнее, насколько это «что-то» важно для другой стороны.

То самое «что-то», которое вы уступаете, может значить для другой стороны гораздо больше, чем для вас. Если это действительно так, то ни в коем случае нельзя выбрасывать это «что-то» на ветер. Раз для него это ценно, то надо подумать, что вы можете получить взамен.

В этом — сущность переговоров!

Потрясающее ПРАКТИЧЕСКОЕ пособие о том, как договариваться в совершенно любой сфере жизни! Рекомендовано к прочтению Всем!

Крайне практичная и полезная книга! +Автор обладает отличным стилем изложения и хорошим чувством юмора

Лучшее в своём жанре. Не извлекший из неё пользы — будет либо лжецом, либо идиотом.

Одна из лучших книг не только про переговоры, но и про рефрейминг как метод ведения бизнеса

Супер!

Состояние в котором стороны учатся принимать самостоятельные решения ради выгоды. С одной стороны, смотрите я готов пойти на это, чтобы получить вот это. А с другой стороны, да и тогда я готов дать тебе за это деняк.
Итак, несколько десятков ситуаций со всех сторон: от глупца до рассудительного человека.