Светлана В. Сысоева

Закупки и поставщики. Курс управления ассортиментом в рознице

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • PyotrDhas quoted8 years ago
    Есть варианты развития событий – хуже или лучше, но волшебной таблетки, которая позволила бы победить на переговорах, – нет. Каждый раз – это сочетание личностей, обстоятельств, удачи… Только подготовка, внимательное отношение к словам и действиям партнера и контроль собственных эмоций могут помочь принять верное решение. Верным будет то решение, которое позволит достигать своих целей в будущем. Победить сегодня – недостаточно. Важно не проиграть всю битву
  • Sashakhloponinahas quoted4 years ago
    Товары A – самые важные товары, приносящие первые 50 % результата.
    Товары B – «средние» по важности, приносящие еще 30 % результата.
    Товары C – «проблемные» товары, приносящие остальные 20 % результата.
  • ukrjimmyhas quoted4 years ago
    «Золотые» правила сотрудников отдела закупки одной из международных торговых сетей

    ✓ Никогда не проявляйте энтузиазма с продавцом.

    ✓ Всегда реагируйте негативно на первую цену.

    ✓ Всегда просите невозможного.

    ✓ Скажите им, что придется сделать все намного лучше.

    ✓ Всегда говорите, что вам надо проконсультироваться с руководством.

    ✓ Будьте умными, но разыгрывайте дурака.

    ✓ Никогда не идите на уступки, не требуя чего-нибудь взамен.

    ✓ Всегда будьте готовы прервать обсуждение.

    ✓ Играйте в «хороших» и «плохих».

    ✓ Используйте ложные предлоги.

    ✓ Всегда помните, что 80 % уступок делается на последней стадии переговоров.

    ✓ Избегайте тупиков.
  • ukrjimmyhas quoted4 years ago
    Однако в любом случае проявляется взаимозависимость поставщика и розничной компании – сети являются каналом сбыта продукции, «последним» звеном в цепочке «производство – конечный пользователь». Поставщик зависит от того, как ретейлер продвигает «его» товары и какие обороты делаются на поставляемом ассортименте, а ретейлер зависит от цен на товар и стабильности поставок.
  • Sashakhloponinahas quoted5 years ago
    Курса управления ассортиментом» «Категорийный менеджмент», заменив в ней понятие «категорийный менеджер» на «менеджер по закупкам» (табл. 1.2).
  • Ольга Симашковаhas quoted5 years ago
    Расчет стоимости транспортировки и в том и в другом случае будет рассмотрен нами в отдельной главе.
  • Марияhas quoted8 years ago
    Можно выделить несколько функций отдела закупок в компании:
  • Марияhas quoted8 years ago
    Используется ли ABC– и XYZ-анализ?
    ✓ Да, все в информационной системе, делаем регулярно, это одни из основных отчетов – 2.
  • Марияhas quoted8 years ago
    ✓ У нас целый список отчетов (план по закупкам, прогноз продаж, отчет по остаткам, отчет по продажам, оборачиваемость, отчет по неликвидам, отчет по браку и рекламациям, план оплат и другие отчеты) – 2.
  • Марияhas quoted8 years ago
    ✓ Все компьютеризировано и внесено в базу данных, поэтому нужно один-два дня – 2.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)