Метод StoryBrand: Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились

Жажда смысла. Виктор Франкл был прав, когда в споре с Зигмундом Фрейдом утверждал, что главное человеческое стремление — не получение удовольствия, а обретение смысла. Он даже замечал в своей книге «Человек в поисках смысла», что люди «отвлекают» себя удовольствием, если их жизнь лишена смысла.

История начинается, когда в ней появляется герой, который хочет чего-то добиться. И, следовательно, возникает вопрос: а удастся ли ему?

Что вы предлагаете?
Как это улучшит мою жизнь?
Что мне нужно сделать, чтобы это купить?

Жажда смысла. Виктор Франкл был прав, когда в споре с Зигмундом Фрейдом утверждал, что главное человеческое стремление — не получение удовольствия, а обретение смысла. Он даже замечал в своей книге «Человек в поисках смысла», что люди «отвлекают» себя удовольствием, если их жизнь лишена смысла. Можем ли мы дать клиентам ощущение смысла? Мы не только даем им возможность проявить щедрость, как говорилось выше, — мы точно так же зовем их к чему-то большему. К движению. К победе. К честной битве с подлинным злом, будь то человек из плоти и крови или идея.

Что мы (как нам кажется) говорим нашим клиентам и что они слышат — это не одно и то же.

компания заставляет клиентов тратить слишком много калорий в попытках расшифровать ее предложение (товара или услуги

Движущая сила любой истории — то, что герой чего-то хочет. Все остальное — путь героя, попытка выяснить, удастся ли ему это получить.

Людей привлекает преображение. Когда они видят, как меняются другие, они и сами хотят измениться. Чем больше мы показываем, как изменились наши клиенты, тем быстрее растет наше дело.

3. Самореализация или принятие себя (потребность в раскрытии потенциала)
Такие фильмы, как «Руди», «Команда из штата Индиана» и «Огненные колесницы», основаны на естественном человеческом стремлении к раскрытию своего потенциала. Да и не только спортивные фильмы. «Блондинка в законе», «Вселенная Стивена Хокинга» и «Одержимость» — о героях, которые, пытаясь проявить себя, сталкиваются с препятствиями. Придя к самореализации, герои обретают внутренний покой и наконец принимают себя, поскольку сумели раскрыть свой потенциал.
Для такого финала далеко не всегда необходимо продемонстрировать достигнутый результат всем и вся. Не менее ценен для героя и проделанный внутренний путь. Когда Бриджит Джонс понимает, что слишком хороша для босса, об отношениях с которым она мечтала, она приходит к принятию себя, и это позволяет ей достичь мира и покоя. И хотя она не вошла в ту самую сюжетную дверцу и не соединилась с мужчиной, о котором (первоначально) мечтала, истории все равно обеспечена счастливая развязка, поскольку героиня отказывается от этой цели ради большего — ради того, чтобы жить с собой в мире

Если нам придется на час засесть в большом банкетном зале, мы вряд ли начнем пересчитывать стулья, но всегда отметим для себя, где выход. Почему? Потому что для выживания мозгу не нужно знать, сколько стульев в комнате, а вот расположение дверей — это знание в случае пожара бесценно.