bookmate game
ru
Андрей Парабеллум,Николай Мрочковский,Сергей Бернадский

Прорыв в бизнесе! 14 лучших мастер-классов для руководителей

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Иришка Зелинскаяhas quoted7 years ago
    Вы должны совершать постоянные касания, чтобы за новой покупкой человек пошел к вам. Легче добиться, чтобы клиенты не уходили, чем пытаться привлечь новых.
  • Иришка Зелинскаяhas quoted7 years ago
    Пр = ОП × М (прибыль = объем продаж × маржа).

    Что есть объем продаж? Это:

    ОП = КК × $ (объем продаж = количество клиентов × деньги, которые принес средний клиент).

    Что такое количество клиентов? Это:

    КК = Leads × C (количество клиентов = количество потенциальных клиентов × конверсия).

    Потенциальные клиенты – люди, которые увидели/услышали вашу рекламу и каким-то образом проявили первоначальный интерес.
    Конверсия – доля потенциальных покупателей, сконвертированных в реальных. Например, если на сайт компании заходят 200 человек в день (Leads) и десять из них делают заказ, процент конверсии равен 20.
  • b3667264599has quoted8 years ago
    Когда вы управляете рисками, ваша задача – прописать самые вероятные
  • b3667264599has quoted8 years ago
    Итак, сначала необходимо расписать цель – какой результат вы хотите получить? Причем в цифрах. Слово «заработать» – абстрактная и плохая цель.
  • b3667264599has quoted8 years ago
    Если делаете какие-то вещи, делайте их! Мы не пытаемся сделать проект, а делаем его.
  • b3667264599has quoted8 years ago
    2. Мы отталкиваемся от того, куда хотим прийти. Составляем план и уже под него ищем ресурсы.
  • b3667264599has quoted8 years ago
    В проекте необходимо указать сроки начала и конца.
  • b3667264599has quoted8 years ago
    О потенциальных клиентах надо знать:
    ✓ есть ли у них деньги;
    ✓ есть ли потребность в продукте;
    ✓ могут ли они принять решение о покупке;
    ✓ когда они могут принять решение.
  • b3667264599has quoted8 years ago
    Обязательно отследите, на каких шагах вы теряете клиентов и что можете сделать для борьбы с этим. Возможно, стоит запланировать повторный звонок, отправить письмо, сделать специальное предложение или что-то еще.
  • b3667264599has quoted8 years ago
    Иногда достаточно подкорректировать скрипты, по которым работают менеджеры,
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)