We use cookies to improve the Bookmate website experience and our recommendations.
To learn more, please read our Cookie Policy.
Accept All Cookies
Cookie Settings
Svg Vector Icons : http://www.onlinewebfonts.com/icon Something went wrong. Try again.
Удачные переговоры. Уортонский метод, Ричард Шелл
ru
Ричард Шелл

Удачные переговоры. Уортонский метод

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
Эта книга поможет вам правильно формулировать цели переговоров и добиваться их. Тщательное планирование и подготовка, внимательное выслушивание и реагирование на «сигналы» оппонента во время общения – на этих «трех китах» основан пошаговый подход к переговорам, который предлагает профессор Ричард Шелл.
Автор книги – профессор Ричард Шелл – создатель и руководитель Центра обучения переговорам Уортонской школы бизнеса. Его услугами пользуются в десятках корпораций от General Electric до Citibank, а книги Шелла переведены на два десятка языков и изданы многомиллионными тиражами.
more
This book is currently unavailable
368 printed pages
Have you already read it? How did you like it?
👍👎

Impressions

  • dborovikovshared an impression10 years ago
    👍Worth reading
    🔮Hidden Depths

Quotes

  • Elena Knowshas quoted10 years ago
    Каков вывод из обоих исследований? Вопреки расхожим представлениям именно восприимчивые и сговорчивые люди обладают всеми качествами по-настоящему успешного переговорщика.
  • Mashulya Tihonovahas quoted7 years ago
    Боб Вулф
    Добрым словом и пистолетом можно добиться гораздо большего, чем одним добрым словом.
  • odriarmstronghas quoted7 years ago
    согласиться с каким-то с виду невинным стандартом, а затем, применив этот стандарт к контексту переговоров, предъявляют логический вывод, который, оказывается, противоречит вашей позиции. Это форма интеллектуального принуждения, и ей нужно уметь противостоять.
    Коллекторские агентства, эмитенты кредитных карт и торговые фирмы с агрессивными продажами постоянно включают такие ловушки в сценарий разговора для телемаркетеров,

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)