ru
Ричард Шелл

Удачные переговоры. Уортонский метод

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
Эта книга поможет вам правильно формулировать цели переговоров и добиваться их. Тщательное планирование и подготовка, внимательное выслушивание и реагирование на «сигналы» оппонента во время общения – на этих «трех китах» основан пошаговый подход к переговорам, который предлагает профессор Ричард Шелл.
Автор книги – профессор Ричард Шелл – создатель и руководитель Центра обучения переговорам Уортонской школы бизнеса. Его услугами пользуются в десятках корпораций от General Electric до Citibank, а книги Шелла переведены на два десятка языков и изданы многомиллионными тиражами.
This book is currently unavailable
368 printed pages
Have you already read it? How did you like it?
👍👎

Impressions

  • dborovikovshared an impression9 years ago
    👍Worth reading
    🔮Hidden Depths

Quotes

  • Elena Knowshas quoted10 years ago
    Каков вывод из обоих исследований? Вопреки расхожим представлениям именно восприимчивые и сговорчивые люди обладают всеми качествами по-настоящему успешного переговорщика.
  • Mashulya Tihonovahas quoted7 years ago
    Боб Вулф
    Добрым словом и пистолетом можно добиться гораздо большего, чем одним добрым словом.
  • odriarmstronghas quoted7 years ago
    согласиться с каким-то с виду невинным стандартом, а затем, применив этот стандарт к контексту переговоров, предъявляют логический вывод, который, оказывается, противоречит вашей позиции. Это форма интеллектуального принуждения, и ей нужно уметь противостоять.
    Коллекторские агентства, эмитенты кредитных карт и торговые фирмы с агрессивными продажами постоянно включают такие ловушки в сценарий разговора для телемаркетеров,

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)