Gerencia de ventas. Simplificada

¿Están los miembros del equipo centrados en los objetivos y resultados?

¿De qué manera pone el gerente sus huellas en el equipo?

¿Se sienten los miembros del equipo de ventas apoyados, valorados y apreciados?

¿Tiene sentido el actual plan de incentivos y conduce a los comportamientos y resultados deseados?

¿El gerente lidera el equipo o tan solo reacciona según las circunstancias?

Mi mayor objetivo es que los líderes de ventas tengan este marco y sepan con una certeza completa que si se centran en estas tres categorías esenciales de gestión de ventas, verán una notable mejora en sus equipos de venta y en sus resultados.

Ahora creo que el liderazgo y la cultura de un equipo son más importantes para el éxito en los negocios de lo que lo son las habilidades de sus productores.

Liderazgo y cultura de ventas
Gestión del talento
Proceso de ventas

Descomponer la gestión de ventas en tres claras categorías

Realizan llamadas de aficionado o inefectivas