Ценообразование

1) постановка целей ценовой политики.

Выделяют три главные цели ценовой политики:

а) обеспечение выживаемости фирмы;

б) максимизация прибыли;

в) удержание рынка;

2) определение спро

На рынке олигополистической конкуренциигосподствуют несколько крупных фирм, продукция которых может быть как однородной, так и разнородной.

На данном типе рынка фирмами применяется множество стратегий ценообразования. Одна из этих стратегий – стратегия координации действий при установлении цен, существующая в двух вариантах: принятия соглашения о ценах и параллельной ценовой политики. Параллельная ценовая политика представляет собой координацию цен,

На рынке монополистической конкуренции фирма устанавливает цену на свою продукцию с учетом следующих факторов:

1) структуры потребительского спроса;

2) цены на продукцию фирм—конкурентов;

3) издержек производства.

В условиях монополистической конкуренции применяются различные стратегии ценообразования. Самая популярная стратегия – это стратегия установления цен по географическому принципу, которая заключается в том, что продукция фирмы продается в различных странах по различным ценам

На рынке чистой конкуренцииспрос для предприятия обладает полной эластичностью по цене, так как на рынке присутствует много фирм, причем у них нет возможности по отдельности контролировать хоть сколько—нибудь значимую долю рынка. Если фирма увеличивает объем производства продукции, цена обычно не изменяется. На рынке чистой конкуренции между спросом и ценой существует обратно пропорциональная зависимость.

В случае если предложение товаров в отрасли увеличится, то цена понизится для всех присутствующих на рынке фирм.

На рынке чистой конкуренции ни одна фирма не участвует в процессе ценообразования, а цены определяются через взаимодействие спроса и предложения.

9) мода на товар;

10) повышение цен на рабочую силу;

11) нерациональное использование капитала, рабочей силы, оборудования.

Факторы, вызывающие снижение цен:

1) расширение и рост производства;

2) научно—технический прогресс;

3) уменьшение издержек производства и оборота;

4) увеличение производительности труда;

5) высокий уровень конкуренции;

6) понижение налогов;

7) установление прямых связей.

Факторы, вызывающие повышение цен:

1) сокращение производства;

2) нестабильная ситуация в экономике;

3) монополизм;

4) высокий спрос;

5) увеличение массы денег, находящейся в обращении;

6) повышение налогов;

7) повышение зарплаты;

8) совершенствование товара, улучшение его качества;

Размер скидки определяется следующими факторами:

1) характером сделки;

2) условиями поставки;

3) условиями платежа;

4) взаимоотношениями продавца с покупателем;

5) конъюнктурой рынка на момент заключения сделки. На практике, особенно в сфере международной торговли, применяется около 20 видов скидок.

На те товары, которые реализуются на рынке в течение достаточно долгого периода, устанавливаются цены следующих видов:

1) скользящая (падающая цена);

2) долговременная цена;

3) цены потребительского сегмента рынка;

4) гибкая цена;

5) преимущественная цена;

6) цены на изделия, выпуск которых прекращен;

7) цены, установленные ниже, чем у большинства фирм;

8) договорная цена.

При установлении цен на новые товары фирмы, как правило, используют стратегию «снятия сливок» или стратегию «проникновения на рынок». Выделяют следующие виды цен:

1) цены «снятия сливок»;

2) цены «проникновения на рынок»;

3) «психологические» цены;

4) цены «следования за лидером в отрасли (на рынке)»;

5) цены с возмещением издержек производства;

6) престижные цены.

. Статьи расчета себестоимости включают:
1) использованное сырье и материалы;
2) возвратные отходы (они вычитаются из себестоимости);
3) использованные покупные изделия, полуфабрикаты и производственные услуги других фирм и организаций;
4) топливно—энергетические затраты;
5) зарплату рабочих производства;
6) отчисления на общественные нужды;
7) расходы общепроизводственного характера;
8) хозяйственные расходы;
9) потери, связанные с браком;
10) другие производственные расходы;
11) коммерческие расходы.
В случае если производство является многономенклатурным, шесть первых статей относят к прямым технологическим затратам, а остальные пять – к косвенным накладным расходам.