Джек Траут,Эл Райс

Позиционирование. Битва за узнаваемость

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Elenahas quoted6 years ago
    Самая большая ошибка, которую допускают компании, – стремление быть сразу всем.

    Ловушка всеобщности. Вместо того чтобы задаваться вопросом: «Кого мы стремимся привлечь?» , попробуйте спросить себя: «Кто не должен использовать нашу марку?» Стратегии большинства фирм не исключают никого. Победа на современной конкурентной маркетинговой арене требует жертв.
  • Роман Вельдяксовhas quoted9 years ago
    Лучший заголовок для рекламы – незаконченный.
  • Чыжыргана Ховалыгhas quoted3 years ago
    Одна из главных целей любой рекламы – усилить ожидания, заставить человека захотеть.
  • Чыжыргана Ховалыгhas quoted3 years ago
    «Если вы не можете быть первым в категории, тогда создайте себе новую категорию и станьте первым в ней» – вторая по значимости идея позиционирования.
  • Чыжыргана Ховалыгhas quoted3 years ago
    Первое, что требуется сделать, – «произвести неизгладимое впечатление на сознание», а не придумать само впечатление.
  • annaleexhas quoted3 years ago
    Вот почему, когда вы имеете действительно новый продукт, потенциальный его покупатель должен услышать информацию о том, чем он не является, а не что он представляет собой на самом деле
  • annaleexhas quoted3 years ago
    Большинство фирм выбирают маркетинговые и рекламные кампании, как будто конкурента с его позицией не существует. Они рекламируют свои товары, как будто находятся в Космосе, и еще расстраиваются, если их сообщения не доходят до получателей
  • Ирина Ивановаhas quoted4 years ago
    «Неумение вести коммуникации» – единственная, самая распространенная, самая универсальная причина, которой объясняются все возникающие проблемы.
  • layfigurehas quoted5 years ago
    Все обстоит с точностью до наоборот. Источником силы организации является товар. Его позиции в сознании покупателей.
    У напитка «Coca-Cola» есть эта сила. The Coca-Cola Company является всего лишь отражением его мощи.
  • layfigurehas quoted5 years ago
    Что делает лидера лидером? Разумеется, последователи. Лидеры не должны стремиться к уничтожению конкурентов. Они нуждаются в соперниках, которые участвуют в создании и развитии товарной категории. Компания Polaroid допустила серьезную ошибку, когда подала на Kodak в суд и заставила конкурента отказаться от попыток закрепиться в моментальной фотографии. Проиграли оба соперника.
    Потребители, как цыплята. Они чувствуют себя гораздо уютнее, когда имеет место неофициальная иерархия, когда каждый знает, какое зернышко ему клюнуть и когда.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)