ru
Джон Дорр,Майк Шульц

Методика RAIN

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • илья загоненкоhas quoted6 years ago
    Следите за своими мыслями — они превращаются в слова.
    Следите за своими словами — они превращаются в поступки.
    Следите за своими поступками — они превращаются в привычки.
    Следите за своими привычками — они превращаются в характер.
    Следите за своим характером — он превращается в судьбу
  • Mark Verezubovhas quoted3 years ago
    www.raingroup.com/booktools

    Сайт

  • Mark Verezubovhas quoted3 years ago
    Время — враг продаж7.
  • Максимhas quoted8 years ago
    Совет: покупатель должен сам сформулировать эффект воздействия и новую реальность
  • Максимhas quoted8 years ago
    Возможно, вам покажется парадоксальным, что потребности можно обнаружить уже в ходе презентации, но это случается постоянно
  • Максимhas quoted9 years ago
    В подходящий момент попросите подтвердить обязательство.
    Получите письменное подтверждение.
    Сделайте публичное сообщение о достигнутой договоренности.
  • Максимhas quoted9 years ago
    Вывод. Будьте готовы уйти, и, если ситуация сложится соответствующим образом, сделайте это со спокойной душой.
  • Максимhas quoted9 years ago
    Вывод. Стимулируйте желание быть частью группы.
  • Максимhas quoted9 years ago
    Соблюдайте баланс между изучением и предложением, чтобы вовлечь покупателей в обсуждение.
    Интересуйтесь мнением покупателей. Привлекайте их к разработке решений.
    Убедите покупателей принять на себя долю ответственности за покупку.
    Проводите с покупателями плодотворные рабочие встречи на разных стадиях процесса покупки.
    Продвигайтесь вперед постепенно, небольшими шагами:
    Приглашайте покупателей на свои программы, предложите им прочесть контент, посмотреть презентацию или вебинар.
    Предлагайте пробные экземпляры продукции, демонстрации; используйте другие возможности протестировать вашу продукцию перед покупкой.
  • Максимhas quoted9 years ago
    Находите и поощряйте желание перемен.
    Выявляйте устремления, затруднения и эффект воздействия.
    Выясните, насколько эффект воздействия соотносится с готовностью к переменам46.
    Вовлекайте покупателя в процесс покупки и разработки ре­шения.
    Поддерживайте с покупателями отношения на равных, при необходимости демонстрируйте свое нейтральное отношение.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)