ru
Роберт Чалдини

Психотриггеры. Первый модуль

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • BGchallengehas quoted8 years ago
    Чем больше и чем сильнее будут эти чувства, тем надежнее и
    быстрее завершится сделка.
  • Semenova Elenahas quoted3 years ago
    По сути, триггеры – это кнопки запуска в человеке

    определенных эмоциональных и поведенческих программ,
  • Mariya Kirillovahas quoted6 years ago
    Попутно скажу, что хотя я не буду читать вам моральные
    нравоучения, но все ж таки, ведите себя ответственно
  • Анастасияhas quoted6 years ago
    Как только человек принимает решение купить чтото у вас, он
    потом намного легче соглашается приобрести чтото еще.
  • Анастасияhas quoted6 years ago
    Продавец оформляет все нужные документы и в самый
    последний момент, когда вы уже вотвот уедите, он
    спрашивает: «А не хотите ли еще коврики в салон?»
    На что вы естественным образом киваете головой.
    Такой прием носит название "апселл" и существует во
    множестве разновидностей.
    Как только человек принимает какоето решение, он склонен
    действовать последовательно на основе этого решения.
    15
    Поэтому покупатели и кивают головой.
    Один из продавцов так прокомментировал этот феномен:
    «Я прихожу к своему клиенту и продаю ему чтонибудь очень
    недорогое, потом встаю и направляюсь к двери, на полпути я
    внезапно поворачиваюсь и предлагаю чтонибудь еще.
    Очень часто мой клиент при этом кивает головой и говорит: да
    это тоже».
    Вы должны всегда помнить, что ваша первая продажа данному
    клиенту должна быть очень простой.
  • Анастасияhas quoted6 years ago
    Имея большой опыт прямых продаж, я обнаружил, что самое
    важное, что вы должны сделать для того, чтобы превратить
    потенциального клиента в покупателя – это максимально
    облегчить ему процесс покупки, независимо от того насколько
    незначительна эта покупка.
    Этот
    процесс
    должен
    быть
    простым,
    небольшим
    и
    соответствовать потребностям клиента.
    Как только это сделано, и потенциальный клиент превратился в
    покупателя, ситуация резко меняется.
    Теперь вы имеете дело с «психотриггером постоянства», работающим на вас, что облегчает будущие продажи.
  • glebchelovekhas quoted7 years ago
    Триггер «Вовлечения» и триггер «Хозяина»
  • glebchelovekhas quoted7 years ago
    Триггер официантки» (Триггер
    Постоянства)
  • BGchallengehas quoted8 years ago
    Рекламный текст, который вовлекает читателя и при этом
    содержит в себе психотриггер вовлечения, может быть очень
    эффективным.
    22
    В любой ситуации продажи помните об этом. Всегда
  • BGchallengehas quoted8 years ago
    Прокатитесь в
    вашем новом «Ягуаре», ощутите, как ветерок дует вам в лицо
    на полной скорости теплым вечером. Смотрите, как вслед вам
    оборачиваются люди. Вдавите педаль газа и почувствуйте, как
    вся сила мощнейшего движка вдавливает вас в ваше сидение.
    Посмотрите на изумительное совершенство электроники на
    вашем приборном щитке. Почувствуйте силу и послушность
    одной из самых престижных машин».
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)