Секреты НЛП из первых рук. Избранные подкасты «Радио НЛП»

Анекдот расскажу. Приходит мальчик к папе и спрашивает: «Папа, а мне на Маше жениться?». Папа говорит: «Нет». Сын удивляется: «А почему?». И слышит в ответ: «Потому что спрашиваешь!»

Например, утверждение: «Он нас по левой щеке, а мы теперь правую будем подставлять?». Есть такая фраза, которую один из психотерапевтов сказал: «Если тебе сделали плохо, сделай в ответ меньшее плохо; если тебе сделали хорошо, сделай в ответ большее хорошо». И вопрос снимается. Мы не за то, чтобы все принимать. Мы за то, чтобы давать адекватную обратную связь. В данном формате она такая.

Таким образом, первое: подстраиваться по визуальным параметрам, по позе, по элементам (сутулость, поворот головы и т. д.).
Второе: подстраиваться по дыханию, а, значит, сразу можно подстроиться по голосу, по эмоциям, потому что все это единая система.
Дальше спрашиваем про критерии: «А зачем тебе это? Почему тебе это важно? А что это для тебя значит?».
И человек уже рассказывает, называет критерии.
Задача раппорта – показать, что мы его слышим и слушаем. А потом уже идет ведение

Допустим, человек сказал, что он любит настольный теннис. А ты к настольному теннису спокойно относишься или вообще его не любишь. Так нельзя подстраиваться. Подстройся к спорту. Подстройся к хоккею. И тут не только важно подстроиться, но и не перегнуть. Допустим, человек говорит: «Я болею за „Зенит“». Ты говоришь: «Я болею за „Спартак“» – все, отстройка. И что делать? Искать другой критерий?
Предлагаю калибровать насколько этот элемент для человека значимый. Например, он любит дорогие машины. И он прямо требует от тебя знать очень хорошо эти машины. Разбираться и так далее.
Это как, знаешь, сидят люди на переговорах. Вроде все обсудили. Обо всем договорились. Дальше начинают общаться, а разговаривать-то и не о чем. Что делать? Подстраиваться по телу. Тогда и раппорт появится, и желание разобраться возникнет

Как правило, ведет в переговорах тот, у кого большее количество связей, доступ к ресурсам. Тот, кто гибче. Так, и системой управляет тот, кто более гибкий, а стабильность определяет тот, кто более ригидный.

Почему идет разделение раппорта на ролевой раппорт? Если мы берем раппорт врач-больной, ребенок-родитель, преследователь-жертва, умный-красивый, то есть любые дополняющие системы, где одна роль в системе и другая в системе. И это системный раппорт. Здесь вообще система. И как только появляется один элемент системы, то появление второго элемента – это вопрос времени. То же самое с треугольником Карпмана.

То есть следствием раппорта будет приступ доверия к тебе. Или когда человек предлагает с «вы» перейти на «ты». Это один из таких форматов. Тут понять нужно, что это не только контекстуально. Для удобства могут предложить с «вы» перейти на «ты»

Есть это состояние предельной конгруэнтности. И когда ты его найдешь, это и будет ориентир

Раппорт перестает быть, когда ты его заметил. Если ты видишь, что человек подстраивается или ты сам подстраиваешься, о раппорте нет и речи. Потому что изначально раппорт не конгруэнтен

Есть то, что ты видишь. И есть то, что ты представляешь. Vk – то, что ты представляешь. Vr – то, что ты придумываешь. Ты сейчас смотришь на дерево, а когда закрываешь глазки, то ты его представляешь.