Kako dramatično povećati sopstvenu prodaju

Sposobnost trgovca leži u veštini da druga strana otkrije svoje „karte“ pre nego što to on uradi.

Time što nismo mi doneli odluku dozvoljavamo da drugi odlučuju umesto nas.

„Neuspeh se objašnjava, uspeh se vidi.“

„Ne pokušavaj da nadmašiš druge, već sebe.“

Marko Tulije Ciceron

Zapamti da posao prave ljudi. Što bolje i više upoznaš te ljude brže i više ćeš prodavati svoj proizvod ili uslugu. I plaćaćeš veći porez na svoje prihode, ali sam siguran da to neće da ti smeta.

Time što nismo mi doneli odluku dozvoljavamo da drugi odlučuju umesto nas. Stoga, ne čudi što ti život izgleda kao zbrka. Odluku koju doneseš može biti pogrešna, ali je tvoja. Ti upravljaš svojim životom čak iako grešiš. U svakom drugom slučaju ti samo izvršavaš ono što je neko drugi odlučio, bez obzira da li se slažeš ili ne.

„Pravo na kritikovanje ima onaj ko je spreman pomoći.“

Abraham Lincoln

„Neuspeh može biti prilika za novi početak, ovaj put puno pametniji.“

Henry Ford

Moj predlog za pripremu:

– Ciljeve poziva ili sastanka (napisani na papiru)

– Ključne tačke na koje treba obratiti pažnju prilikom otpočinjanja razgovora

– Ključne tačke tokom prezentacije

– Prigovore kojima se mora posvetiti posebna pažnja (i odgovore na njih)

– Akcije/odluke koje želite da dobijete kao odgovor od klijenta

– Spisak pomoćnih prodajnih sredstava (vizuelne pomoći, reklamne materijale, opremu, uzorke…)