Ольга Добрынина

Искусство продаж жилой недвижимости

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
Перед вами современный учебник по продажам жилой недвижимости, содержащий теоретическую часть проводимого тренинга по обучению сотрудников отделов продаж компаний-застройщиков. В нем собран личный опыт продаж жилой недвижимости классов комфорт, бизнес, премиум и де-люкс.
Эта книга — приглашение в мир профессиональных менеджеров, главной задачей которых является не столько продать объект, сколько помочь клиенту сделать осознанный выбор квартиры своей мечты.
Книга будет полезна не только менеджерам по продажам, которые хотят увеличить свои доходы в два-три раза. Она полезна и директорам компаний-застройщиков, которые смогут узнать, что можно и нужно требовать от своих продавцов для выполнения плана продаж и обеспечения стабильного денежного потока.
This book is currently unavailable
142 printed pages
Have you already read it? How did you like it?
👍👎

Impressions

  • Денис Корниловshared an impression8 years ago
    🔮Hidden Depths
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile

    Хорошая книга для тех ,кто начал работать в сфере продаж первичной недвижимости и кто уже работает давно ,много интересного ,а самое главное все построено на личном опыте !Доступный язык )Книга понравилась прочитал за 1 день

  • b4010265206shared an impression8 years ago

    Определённо полезно и не только тем кто продаёт недвижимость.Без "воды" и в то же время ёмко передаётся вся суть правил успешной коммуникации с покупателем (клиентом).В процессе работы,полезно возвращаться к материалу книги и анализировать текущую рабочую деятельность на предмет соответствия "как есть" и как должно быть,если хочешь быть успешен в продажах (и в гармонии с окружающими людьми).

  • Ириша Смоловаshared an impression6 years ago
    👍Worth reading
    🔮Hidden Depths
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile
    🚀Unputdownable

    Было несомненно очень легко и приятно прочесть эту книгу.

Quotes

  • Ruslan Imanbayevhas quoted4 years ago
    Итак, вот в чем имеет смысл хорошо разбираться:

    – современные тенденции и важнейшие события на рынке;

    – главные игроки первичного рынка;

    – состояние и перспективы развития рынка;

    – баланс спроса и предложения;

    – основы жилищного законодательства;

    – классификация жилья;

    – основные требования, предъявляемые потенциальными покупателями к новостройкам;

    – принципы ценообразования;

    – действующий уровень цен;

    – правила и порядок заключения договоров долевого участия в строительстве и оформления необходимых документов;

    – основные конкуренты;

    – налоги на недвижимое имущество и их изменения;

    – альтернативные пути инвестирования денег и преимущества вложения денежных средств именно в строящийся объект;

    – все вопросы, касающиеся отделки: сколько нужно потратить на ремонт с нуля, какие сроки и сложности. Будет очень хорошо, если вы углубитесь в детали. Например, сколько сантиметров уходит на пол от бетона до линии чистового, какие предельные расстояния трасс для связи внешних и внутренних блоков кондиционирования (в случае если в вашем проекте существуют штатные места для внешних блоков), где разрешается ставить сауну или баню в квартирах и т. д.;

    – стили и направления в архитектуре и дизайне интерьеров;

    – технологические процессы строительства, их очередность и т. д.

    Вообще, чем больше тем вы разовьете в процессе разговора, тем компетентнее вы будете выглядеть в глазах клиента. Это повысит доверие к вам как к профессионалу и даст возможность по-настоящему помочь клиенту сделать верный выбор.
  • Анатолий Владимировичhas quoted8 years ago
    Итак, как выглядит идеально организованная
  • Ruslan Imanbayevhas quoted4 years ago
    Интересуйтесь, в чем плюсы и минусы технологий строительства, которые используются в вашем проекте: в чем суть такого фасада, почему установлены именно такие трубы, почему выбраны лифты именно этой фирмы. В общем, чем больше «Почему?» и «Как?» вы зададите сами себе, тем глубже вы узнаете свой продукт и тем интереснее выйдет рассказ о вашем проекте.

    Кстати, по поводу прайс-листа: рекомендую знать его практически наизусть. Если вы реализуете два-три объекта, это вполне реально. Если их более трех — соглашусь, это сложно. Но тоже возможно. Просто каждый день просматривайте прайс, и ваш мозг автоматически его запомнит.

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)