bookmate game
ru
Books
Радмило Лукич,Евгений Колотилов

Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов

О том, как повысить эффективность продаж компании, заключая контракты на крупные суммы. Авторы разбирают такие темы, как первичный поиск, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.
162 printed pages
Copyright owner
Bookwire
Original publication
2023
Publication year
2023
Have you already read it? How did you like it?
👍👎

Impressions

  • Petruhin Antonshared an impression8 years ago
    👍Worth reading
    🎯Worthwhile

    Очень полезно. По-существу понятными словами.

  • Bazulin Andreyshared an impression6 years ago

    Все по делу. Ключевая мысль в том, что хотя клиенты это наше все, но мы не всегда достаточно хорошо знаем их.

  • ashekhalevychshared an impression8 years ago
    🎯Worthwhile

    Полезно, некоторые вещи стоит внедрять. Понравилось по работе с клиентами, охотники и фермеры

Quotes

  • Анастасия Вишневскаяhas quoted9 years ago
    если конкуренты поставили низкую цену исходя из низкого качества своей работы, то наверняка они имели на то основания. Стоит ли из-за небольшой разницы в цене так рисковать имиджем вашей компании?
  • Kirill Ialovkinhas quoted8 years ago
    Вас не должны воспринимать как продавца, вас должны воспринимать как бизнес-партнера.
  • Ashas quoted5 years ago
    либо скажи: «Я в эти игры не играю». Не осознав этого, нельзя готовиться к встрече с клиентом.
    Одна из самых тяжелых вещей в продажах состоит в том, что ваше одинаковое изо дня в день поведение не гарантирует вам одинаковых результатов. То, что вам принесло самый большой контракт в вашей жизни, завтра может привести к проигрышу десяти тендеров подряд.
    Меняются обстоятельства, состояние экономики, технологии, конкуренты — меняется весь мир. Мы не можем позволить себе не менять и не адаптировать свое поведение. Мы можем не менять наши убеждения, систему ценностей и т.п. Но подход к клиенту и методику продаж мы должны совершенствовать. Почему люди, которые потеряли слух, через какое-то время становятся глухонемыми? Потому что, не слыша собственного голоса, человек не может постоянно на подсознательном уровне его корректировать, и быстро возникают сначала дефект речи, а затем и ее потеря. Менеджер, который не слушает и не слышит происходящего вокруг, утрачивает в будущем и навык продаж.

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)