Роберт Б. Чалдині

Психологiя впливу-2. Наука & практика

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • b4964995837has quoted3 years ago
    коли ми попросимо когось про послугу, то ймовірніше досягнемо успіху, якщо вкажемо причину.
  • Ella Myshchyshenahas quoted2 years ago
    Японське прислів’я промовисто підсумовує згадане правило: «Найдорожче безкоштовне».
  • b7496360804has quoted2 years ago
    Деякі люди дуже добре знаються на засобах автоматичного впливу й використовують їх регулярно та вправно, щоб отримати бажане. Вони мають безліч соціальних контактів, спонукаючи інших діяти відповідно до їхніх побажань із приголомшливим рівнем успішності. Секрет такої ефективності полягає в тому, як вони структурують свої запити і як озброюються тими чи тими засобами впливу, наявними в соціальному середовищі. Їм може знадобитися однісіньке правильно дібране слово, яке відповідає потужному психологічному принципу та вмикає наш автоматичний запис поведінки. Варто звернутися до самих вигодоотримувачів, щоб швидко зрозуміти, як здобути зиск з нашої схильності до механічного реагування.
  • b7496360804has quoted2 years ago
    Тобто іноді питання такі складні, час такий обмежений, відволікання таке настирливе, емоційне збудження таке сильне чи розумова втома така глибока, що нам бракує когнітивної спроможності до осмисленої діяльності. Важлива тема чи ні, ми змушені скористатися стереотипними рішеннями, що виводять нас на короткий шлях.
  • b7496360804has quoted2 years ago
    Трохи вище ми дізналися, що люди схильні реагувати контрольовано й продумано лише тоді, коли мають і бажання, і здатність це робити.
  • b7496360804has quoted2 years ago
    Результати дослідження були досить однозначні: тих піддослідних, які не мали особистої зацікавленості в цій темі, передусім переконував досвід спеціаліста в галузі освіти; вони використовували правило «те, що сказав фахівець, має бути правдою», приділяючи мало уваги силі аргументів. Ті ж, для кого питання було важливе особисто, ігнорували професійний статус доповідача і зважали насамперед на якість його доказів.
  • b7496360804has quoted2 years ago
    Щоб дати собі раду, нам потрібні мінімізація розумових зусиль та стереотипні рішення. Марно сподіватися, що ми зможемо виявити та проаналізувати всі аспекти кожної людини, події й ситуації, з якими маємо справу навіть протягом одного дня. У нас немає для цього ані часу, ані енергії, ані можливостей. Натомість часто доводиться використовувати певні штампи та стереотипи, щоб класифікувати речі за кількома ключовими ознаками, а коли спрацьовує якийсь із цих тригерів – реагувати не замислюючись.
  • b7496360804has quoted2 years ago
    Усі вони – взаємність, послідовність, соціальний доказ, симпатія, авторитет і дефіцит – розглянуті з погляду функціонування в суспільстві;
  • b0725493138has quoted3 years ago
    замість того щоб розглядати аргументи й переконуватися (чи ні) саме ними, ми часто ігноруємо їх і дозволяємо себе переконати лише статусу фахівця як «експерта»
  • b0725493138has quoted3 years ago
    Насправді автоматична, стереотипна поведінка керує переважною більшістю дій людини
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)