bookmate game
Игорь Рызов

Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Elnurahas quotedlast year
    . Когда мы говорим: «это дьявол», переговоры ведем с дьяволом. Когда мы говорим: «это козел» (да простят меня читатели), именно с рогатым существом мы и ведем переговоры
  • Konstantin Shneidmanhas quoted5 years ago
    «Как я могу быть уверен, что мы заплатим, а вы отпустите заложника?» Что происходит, когда задается такой вопрос? Во-первых, у террориста начинает вырисовываться картина в голове и его внутренний голос начинает подбирать аргументы и доводы, ставя его в позицию оправдывающегося, во-вторых, спрашивающий получает право продолжить задавать вопросы, прояснять его видение и находить слабости (пустоты), в-третьих, спрашивающий получает роль хозяина в переговорах, что тоже дает определенное преимущество.

    Стоит задавать вопросы «как, куда, какой, когда». Избегайте вопроса «почему», это проблематичный вопрос. На вопрос «почему» очень трудно формировать ответ, поэтому часто ответ на этот вопрос «потому что». Так уж работает мозг, вопрос «почему» блокирует желание отвечать и думать развернуто. Вопрос «почему ты хочешь уволиться?» лучше заменить на «каковы истинные
  • Павел Самойловhas quoted5 years ago
    Когда переговоры зашли в тупик, подумайте, может, стоит поменять свою команду или перейти на другой уровень в переговорном пространстве оппонента. Задействовать людей, которые замотивированы как положительно, так и отрицательно в переговорах с вами? И всегда думайте, кого вы пропустили.
  • Павел Самойловhas quoted5 years ago
    Всегда помните о том, что у монстров переговоры за выгоду зачастую переходят в переговоры за амбиции, и в присутствии зрителей эти амбиции будут всегда идти на первом месте. Не нарушайте этих амбиций и приложите все свои усилия для того, чтобы договориться. А для этого устраняйте зрителей.
  • Павел Самойловhas quoted5 years ago
    переговорах не надо стремиться выиграть, в переговорах нужно стремиться достичь своей выгоды.
  • Павел Самойловhas quoted5 years ago
    Для того чтобы быть успешным во время торга, нужно следовать пяти важным правилам:
    1. Не менять нематериальные выгоды на материальные, если не знаете цену нематериальных. Не торопитесь делать уступку на ранней стадии ведения переговоров.
    2. Контролируйте ставки, всегда следите, чтобы ваша «уступка» компенсировалась чем-то другим.
    3. Будьте жадиной, важно количество шагов, а не величина шага.
    4. Иметь переговорное простран
  • Павел Самойловhas quoted5 years ago
    Уступка на ранней стадии переговоров или во имя сохранения отношений, без конкретного понимания, сколько стоят отношения – неравный брак. И деньги теряете, и отношения не развиваются.
  • Павел Самойловhas quoted5 years ago
    Поясните свой вопрос
  • Павел Самойловhas quoted5 years ago
    Для чего вы сейчас задаете вопрос, ответ на который очевиден?»
  • Аюкаhas quoted5 years ago
    При этом всегда следует помнить о том, что мы живем именно так, как умеем вести переговоры.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)