Евгений Колотилов

Не давайте скидок! Современные техники продаж

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • b9625623860has quoted5 years ago
    моим скромным оценкам, вы недополучаете 70 % денег, которые могли бы получить, если не делаете дополнительных предложений. Данный этап поможет вам стать ближе к желанной отметке в 100 %. Даже если двое из десяти прочтут буклет или заполнят анкету и потом закажут, уже хорошо. Кстати, это выделит вас из толпы конкурентов, которые так не поступают.
  • Наумоваhas quoted8 years ago
    настоящее счастье в продажах – когда вы продаете свою экспертность.
  • Григорий Черняевhas quoted8 years ago
    Если говорить об инструментах контроля отдела продаж, что это может быть?
    – Во-первых, прогноз продаж, который позволяет отслеживать дина
  • alekssmakarovahas quoted3 years ago
    Поиск клиентов в социальных сетях может стать альтернативой холодным звонкам, которые вы совершаете, если занимаетесь активными продажами
  • alekssmakarovahas quoted3 years ago
    один способ – использование связей и знакомств. Все ли ваши друзья знают, чем вы занимаетесь и что продаете? У всех ли есть ваша визитка? Поверьте, ваш круг знакомых может привлечь достаточно много новых клиентов, а вы даже не подозреваете об этом.
  • alekssmakarovahas quoted3 years ago
    Можно заняться и сегментацией, когда вы разделяете клиентов на несколько ниш и смотрите, кто получит максимальную пользу от ваших предложений.
  • alekssmakarovahas quoted3 years ago
    добиться настоящего успеха в продажах, вам нужно выделиться на фоне серой массы и показать, что вы выгодноотличаетесь от остальных.
  • alekssmakarovahas quoted3 years ago
    Не концентрируйтесь и на тех, кто делал бы у вас маленькие по объему заказы, за исключением случаев, когда клиент очень известный и вы могли бы на него ссылаться как на ценный источник рекомендаций.
  • alekssmakarovahas quoted3 years ago
    Если поставщик совершит ошибку, а вы окажетесь рядом, клиент вспомнит о вас, если вы были добры и благожелательны.
  • alekssmakarovahas quoted3 years ago
    Выходя на крупные компании, не пытайтесь любой ценой продать им сразу все, что у вас есть. Продайте один товар и выполните продажу максимально хорошо. Лучше отработать один контракт на 100 % качественно.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)