ru
Андрей Парабеллум,Денис Запиркин

Эффективный B2B маркетинг

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Dmitriyhas quoted9 years ago
    хороший маркетинг – это управляемый, измеряемый и количественно контролируемый маркетинг
  • b1281989938has quoted6 years ago
    Интересно, что, начав изучение конкурента как врага, спустя какое-то время можно прийти к пониманию, что он способен быть и вашим партнером. Такое встречается на рынке сплошь и рядом
  • b1281989938has quoted6 years ago
    Но при этом беседа должна быть жесткой, прямолинейной: «А какие три стратегии очень хорошо сработали в вашей компании? А какие не сработали? Кто ваши ключевые клиенты? Как они у вас покупают? А что вы им продаете».
  • b1281989938has quoted6 years ago
    Один из самых лучших методов в коммерческой разведке – это купить или, по крайней мере, попробовать купить продукты ваших конкурентов.
  • b1281989938has quoted6 years ago
    Далее, обязательно проверяйте новости индустрии по ключевым словам. О чем идет речь? О том, что есть нечто более глобальное, чем сайты конкурентов, и это – новости рынка.
  • b1281989938has quoted6 years ago
    Во-первых, регулярно необходимо отслеживать, что происходит на их сайтах. Подпишитесь на их рассылки.
  • b1281989938has quoted6 years ago
    http://archive.org.
  • b1281989938has quoted6 years ago
    Поэтому, не только с точки зрения своего рынка, планирования маркетинговых кампаний, продаж, но и с точки зрения правильной коммуникации с потребителем, правильного его убеждения, выстраивания отношений, вы должны анализировать своих конкурентов, знать их и регулярно изучать текущую ситуацию.
  • b1281989938has quoted6 years ago
    инусы, необходимо проводить анализ конкурентов и делать это регулярно. На что следует обратить внимание?
    Во-первых, у вас должен быть список ваших конкурентов
  • b1281989938has quoted6 years ago
    -первых, у вас должен быть список ваших конкурентов. Вы должны их знать, в идеальном случае – вообще в лицо.
    Во-вторых, необходимо представлять себе размеры их компаний.
    В-третьих, как они себя ведут на рынке, то есть – как продают. Одни делают это со скидками, другие напрямую, третьи через реселлеров и так далее.
    В-четвертых – какую долю в процентном и денежном соотношениях они занимают на рынке.
    Далее, как строится их позиционирование: почему клиенты идут именно к ним?
    В-шестых, какова их ценовая политика.
    Наконец, какова их продуктовая политика: что они продают, каким образом и почему.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)