Автор бизнеса

Самые недовольные клиенты — самый ценный источник знаний для вас.
Билл Гейтс, сооснователь Microsoft

Вот о чем нужно договориться обязательно:
как вы распределите доли;
как будете принимать решения;
как разрешать конфликты;
в каком случае кто-то может уйти из стартапа;
что каждый заберет с собой, если уйдет;
какую зарплату будут получать основатели;
как распределите прибыль;
что будет, если решите продать компанию;
что будет, если решите привлечь инвестора.

Не переживайте из-за неудач. Ведь достаточно выиграть всего однажды.
Дрю Хьюстон, основатель Dropbox

За легкой победой стоит тяжелая работа

все в системе зависит от слабого звена.

Всегда предлагайте пользователям больше, чем от вас ожидают.
Ларри Пейдж, сооснователь Google
Единственным разумным человеком был мой портной. Он каждый раз заново снимал с меня мерку.
Бернард Шоу, писатель, лауреат Нобелевской премии в области литературы

Несколько советов:
1)-сформулируйте проблему, которую необходимо решить;
2)-решая проблему со своей командой, спросите всех, согласны ли они с определением и формулировкой;
3)-идите в обратном порядке: от проблемы до первопричины, чтобы понять, как она возникла (и не пытайтесь угадать первопричину!);
4)-найдя ответ на поставленный вопрос, записывайте его под проблемой;
5)-если ответ не показывает первопричину, задайте еще один вопрос «почему» и снова запишите ответ;
6)-повторяйте до тех пор, пока не обнаружите первопричину;
7)-когда найдете первопричину и все сойдутся на том, что это она и есть, подумайте, как ее устранить.
Метод Тоёды дает возможность не только понять отдельные недочеты или ошибки, но системно проанализировать бизнес-модель. Его можно применять при решении любой проблемы стартапа, в одиночку или с коллективом. Хотя, конечно, две головы лучше, чем одна, а десять лучше, чем две, поэтому дальше я расскажу, как собрать и мотивировать команду.

1)-пробный период бесплатным, а дальше — платно для всех;
2)-разные тарифы для разных сегментов пользователей;
3)-базовый продукт бесплатным, а улучшенный — платным;
4)-бесплатное пользование продуктом, но брать деньги от рекламодателей;
5)-бесплатное пользование сервисом, но брать деньги за посредничество или лидогенерацию14;
6)-платный продукт.

Вы сможете сделать работу стартапа более эффективной, если найдете ответы на следующие вопросы:
Что я продаю? Какой продукт? Какие преимущества он принесет?
Кому продаю (кто моя целевая аудитория)?
Как продаю (способ продажи)?
С кем работаю (сотрудники, партнеры, инвесторы)?
Как строю отношения внутри коллектива?
Как строю отношения с клиентами?
Что приносит стартапу самую большую прибыль?
Что приносит стартапу самую низкую прибыль?
Что требует самых больших расходов?
От каких статей расходов я могу отказаться, чтобы это не повлияло на бизнес?
От каких бизнес-процессов можно отказаться, чтобы это не повлияло не бизнес?

Вот о чем нужно договориться обязательно:
как вы распределите доли;
как будете принимать решения;
как разрешать конфликты;
в каком случае кто-то может уйти из стартапа;
что каждый заберет с собой, если уйдет;
какую зарплату будут получать основатели;
как распределите прибыль;
что будет, если решите продать компанию;
что будет, если решите привлечь инвестора.