ru
Books
Эдуард Шмидт

Отдел продаж, который продает. Настольная книга директора по продажам в В2В

Книга является практическим руководством по построению эффективной системы продаж в компании, написана на основе авторской технологии создания системы продаж в В2В, сформированной по результатам многолетней профессиональной деятельности. Книга описывает 5 этапов жизненного цикла отдела продаж в В2В и предлагает технологию построения ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО отдела продаж, глазами руководителя. Будет полезна руководителям компаний, коммерческим директорам, директорам по продажам.
398 printed pages
Copyright owner
Издательские решения
Original publication
2020
Publication year
2020
Have you already read it? How did you like it?
👍👎

Impressions

  • Руслан Кропиваshared an impression4 years ago
    👎Give This a Miss

    Хорошее название. Но жаль, что материал сворован, и Пикассо тут ни при чем. Лукич умер, оставив после себя отличный видеокурс, который и переписан в этой книге, даже про Оракл упомянуто, про баскетбол и пр., и стилистика изложения в целом - кто в теме, тот поймёт. Вот только про Лукича ни слова. Не тратьте время - в ютюбе смотрите оригинал по запросу Радмило Лукич

Quotes

  • Leilahas quoted4 years ago
    Лиды бывают разной степени готовности к сделке (покупке).
  • Leilahas quoted4 years ago
    Результат работы «разведчиков» — sales qualify lead (SQL — квалифицированные лиды для продаж).
  • Leilahas quoted4 years ago
    ЦП (Ценностное предложение)

    Ценностное предложение компании рождается при наличии процессов, которые связывают ЦА с продуктом.

    Мало просто определить ЦА и взять «какой-то» продукт.

    Необходимо выстроить процессы, которые будут обеспечивать:

    • создание таких продуктов, которые будут предоставлять клиенту решение его проблем/задач;

    • правильное позиционирование продукта в голове клиента;

    • качественный сервис по доставке продукта и его обслуживанию.

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)