SearchLibrary
More ▼
BookshelvesRedeem code
bookmate game
7 days for free
en
ru
Books
Read in our apps:
iOS
·
Android
Эдуард Шмидт

Отдел продаж, который продает. Настольная книга директора по продажам в В2В

Read
Impression
Add to shelf
Already read
Report an error in the book
Книга является практическим руководством по построению эффективной системы продаж в компании, написана на основе авторской технологии создания системы продаж в В2В, сформированной по результатам многолетней профессиональной деятельности. Книга описывает 5 этапов жизненного цикла отдела продаж в В2В и предлагает технологию построения ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО отдела продаж, глазами руководителя. Будет полезна руководителям компаний, коммерческим директорам, директорам по продажам.
398 printed pages
Copyright owner
Издательские решения
Original publication
2020
Publication year
2020
Publisher
Издательские решения

Related booksAll

Have you already read it? How did you like it?
👍👎

Impressions

  • Руслан Кропиваshared an impression4 years ago
    👎Give This a Miss

    Хорошее название. Но жаль, что материал сворован, и Пикассо тут ни при чем. Лукич умер, оставив после себя отличный видеокурс, который и переписан в этой книге, даже про Оракл упомянуто, про баскетбол и пр., и стилистика изложения в целом - кто в теме, тот поймёт. Вот только про Лукича ни слова. Не тратьте время - в ютюбе смотрите оригинал по запросу Радмило Лукич

      • Like
      • Comment
      • Report this

    Quotes

    • Leilahas quoted4 years ago
      Лиды бывают разной степени готовности к сделке (покупке).
        • Like
        • Comment
        • Report this
      • Leilahas quoted4 years ago
        Результат работы «разведчиков» — sales qualify lead (SQL — квалифицированные лиды для продаж).
          • Like
          • Comment
          • Report this
        • Leilahas quoted4 years ago
          ЦП (Ценностное предложение)

          Ценностное предложение компании рождается при наличии процессов, которые связывают ЦА с продуктом.

          Мало просто определить ЦА и взять «какой-то» продукт.

          Необходимо выстроить процессы, которые будут обеспечивать:

          • создание таких продуктов, которые будут предоставлять клиенту решение его проблем/задач;

          • правильное позиционирование продукта в голове клиента;

          • качественный сервис по доставке продукта и его обслуживанию.
            • Like
            • Comment
            • Report this

          On the bookshelves

          Don’t give a book. Give a library.Give a Bookmate subscription →
          fb2epub
          Drag & drop your files (not more than 5 at once)