ru
Books
Дмитрий Коткин

Жесткие переговоры

  • Alexanin Dmitryhas quoted6 years ago
    Риторика — это про умение быстро и правильно думать и макси­мально эффективно действовать в любом споре, не поддаваясь чужо­му влиянию, умение доказывать свою точку зрения и разрушать ар­гументацию оппонента, быть находчивым — самое главное качество любого успешного переговорщика. Этот навык можно и нужно тре­нировать.
  • Александр Черновhas quoted2 years ago
    автра в поход, —

    Будь сегодня к походу готов!

    (Василий
  • Александр Черновhas quoted2 years ago
    Зачем мне эта встреча? Какие интересы она поможет удовлетво­рить? (Интересы)

    • Чего я хочу от этих переговоров? (Цель)

    • Каких результатов я жду от переговоров? Что я буду говорить оппоненту? Как я вижу ситуацию, что и почему мне от него нужно? (Позиции)

    • Как мои позиции будут меняться в ходе торгов? (Шаг торгов)

    • Какую нижнюю границу торгов я для себя определяю? (Нижняя граница торга)

    • Как я могу реализовать свои интересы, если эта встреча окажется неудачной. (Альтернатива)
  • b3678053634has quoted3 years ago
    А что будет, если Петру Петровичу (начальник нашего чиновника) придется вмешаться в решение этого вопроса?».
  • b3678053634has quoted3 years ago
    Опытные переговорщики этим хорошо пользуются — они могут демонстративно обидеться на дру­гую сторону, похвалить, поругать, обвинить и т. д. Не принципиаль­но, как отреагирует другая сторона, главное — раскачать ее на эмоции, сделать более управляемой
  • b3678053634has quoted3 years ago
    Статус — понятие субъективное. Чтобы понимать свой статус, нуж­но, чтобы какие-то люди занимали более низкое положение, и главное — принимали это
  • b3678053634has quoted3 years ago
    Война ведется в соответствии с выгодой. Не имея возможности извлечь выгоду, не двигайся.
  • b3678053634has quoted3 years ago
    смысла ломать себе голову над всякими там стратегиями перегово­ров с ДПС-ником, который тебя остановил за превышение скоро­сти, если у тебя в кармане лежит визитка министра МВД.
  • b3678053634has quoted3 years ago
    Когда на тебя давят со всех сторон, начиная с собственных наем­ных работников и заканчивая государственными налоговыми орга­нами, на просветление просто не остается времени.
  • b3678053634has quoted3 years ago
    цию, что и почему мне от него нужно? (Позиции)
    • Как мои позиции будут меняться в ходе торгов? (Шаг торгов)
    • Какую нижнюю границу торгов я для себя определяю? (Нижняя граница торга)
    • Как я могу реализовать свои интересы, если эта встреча окажется неудачной. (Альтернатива)
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)