bookmate game
Денис Подольский,Дмитрий Колодник

Розничный магазин: как удвоить продажи

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
В этой книге собраны самые сильные методы увеличения продаж, которые могут вывести розничный магазин на принципиально новый уровень. Как брать за каждый товар больше денег? Как потенциальных клиентов превращать в реальных? Как продавать больше товаров каждому? Как делать больше повторных продаж? Как привлекать больше новых клиентов? Как писать продающую рекламу? Как найти «золотого» продавца? Об этом и о многом другом — в настоящем издании.
Книга написана специально для владельцев и управляющих розничными магазинами, а также будет полезна всем, кто только планирует открыть свой первый магазин.
This book is currently unavailable
94 printed pages
Publication year
9
Have you already read it? How did you like it?
👍👎

Impressions

  • Алена Чулковаshared an impression9 years ago
    🔮Hidden Depths
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile
    🌴Beach Bag Book
    😄LOLZ

    Хорошие советы-спасибо!

  • Довбушshared an impression2 years ago
    👍Worth reading

    Дуже корисна книга, в якій розкрито багато деталей, ньюансів і прийомів як вигідно і прибутково вести рознічний бізнес. Я впевнений, що ще не раз повертатимусь до цієї книги, коли почну свою справу. Дякую авторам за конкретне, просте і зрозуміле викладення матеріалу, а також за безцінні знання, що сприяють розширенню горизонтів у рознічному бізнесі!

  • Vitaliy Kovalchukshared an impression6 years ago
    👍Worth reading
    😄LOLZ

    Для начала норм

Quotes

  • Javohirhas quoted5 years ago
    В сознании людей высокая цена – это показатель качества.

    Существует стереотип, что чем выше цена, тем лучше товар. Хороший, качественный товар не может быть дешевым. Дороже = лучше.
  • Alen Andzhunyanhas quoted6 years ago
    Прибыль = Объем продаж × Маржа.
    Маржа – это процент вашей прибыли от стоимости продукции.
    Объем продаж – это выручка вашего магазина. Распишем подробнее параметр Объем продаж:
    Объем продаж = Количество клиентов × Средний доход с клиента.
    Количество клиентов – число клиентов, которые хоть раз у вас покупали.
    Средний доход с клиента – средняя сумма, которую тратит у вас один клиент.
    В свою очередь:
    Количество клиентов = Количество потенциальных клиентов × Конверсия.
    Количество потенциальных клиентов – количество потенциальных, заинтересованных клиентов.
    Конверсия – сколько потенциальных клиентов стало вашими реальными клиентами.
    Средний доход с клиента = Средний чек × Частота посещений.
    Средний чек – средняя сумма покупки клиента.
    Частота посещений – количество покупок клиента за определенный период.
    Итого получаем:
    Прибыль = Количество потенциальных клиентов × Конверсия × Средний чек × Частота посещений × Маржа.
    Естественно, работать нужно над всеми этими показателями, но вы должны понимать, что, например, увеличение Количества потенциальных клиентов, которое делается в основном за счет рекламных ходов, – это наиболее дорогостоящий путь из всех, поскольку, по статистике, продать что-то уже имеющемуся клиенту стоит в 5 раз дешевле, чем привлечь нового.
    Ниже мы рассмотрим, как увеличение Конверсии с 3 до 4 % приведет в итоге к увеличению прибыли на 33,3 %!
  • Vitaliy Kovalchukhas quoted6 years ago
    Чтобы выстроить систему продаж и увеличить прибыль в своем магазине, вам необходимо:
    • брать за каждый товар больше денег;
    • превращать как можно больше потенциальных клиентов в реальных;
    • продавать больше товаров каждому покупателю;
    • делать больше повторных продаж;
    • привлекать больше новых клиентов.

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)