Социальное влияние

Вместо того
чтобы грешить
и устраивать
себе ад на земле,
гораздо проще
идти в ногу со
всеми —делать
то, что делают
другие, говорить
то, что говоря

.
Человек способен
убеждать самого
себя более
эффективно,
чем это делают
другие, и приводить
более значимые
для себя самого
дово

Попросите
кого-нибудь
описать другого
человека или
предмет по
первому впечатлению,
и в ответ вы
неминуемо
услышите один
из вариантов
оценки «хорошо—плохо»
(Osgood et al.,
1957). Следовательно,
установки
являются обычными
и широко распространенными
психическими
реакциями.