Социальное влияние

Вместо того
чтобы грешить
и устраивать
себе ад на земле,
гораздо проще
идти в ногу со
всеми —делать
то, что делают
другие, говорить
то, что говоря

.
Человек способен
убеждать самого
себя более
эффективно,
чем это делают
другие, и приводить
более значимые
для себя самого
дово

Попросите
кого-нибудь
описать другого
человека или
предмет по
первому впечатлению,
и в ответ вы
неминуемо
услышите один
из вариантов
оценки «хорошо—плохо»
(Osgood et al.,
1957). Следовательно,
установки
являются обычными
и широко распространенными
психическими
реакциями.

И все же на одной чаше весов — свобода личности, на другой — попытка создания прецедента ограничения этой свободы.

Создает иллюзию социальной приемлемости курения и курящих за счет создания ассоциативных связей с общепризнанными ценностями и образами «красивой жизни».

проблема из медицинского контекста перемещается в конституционный: курение есть символ свободного выбора, занимающего верхнюю ступень в системе ценностей любого американца. Участники антитабачного движения пытаются лишить курильщиков их основного конституционного права

Начиная с 1960-х годов, наблюдается существенное увеличение спонсорской активности табачных компаний при проведении крупнейших спортивных и культурных мероприятий. Женский профессиональный теннисный турнир «Вирджиния Слимз» стал первым примером того, как проблема обеспечения призового фонда и информационной поддержки решается путем идентификации мероприятия с конкретной маркой сигарет.

Для молодежных журналов (например, Rolling Stone) предназначены сюжеты, пропагандирующие отдых и полноту жизни. В журналах для зрелых женщин (Cosmopolitan) можно найти рекламу романтического характера, либо обладающую подтекстом «будь стройной, элегантной и независимой». Реклама на уличных досках объявлений характерна для рабочих и «национальных» районов, обитатели которых курят в больших количествах.

Разумеется, еще одним провокационным моментом, который повышает продажи, является сексуальность.

«Женские» сигареты легко отличить от «мужских» — они тоньше, с цветной бумагой на фильтрах и изящными логотипами. Образ недвусмыслен: курение сделает вас стройной, подтянутой, шикарной и модной.