Стив Мартин,Роберт Чалдини,Ноа Гольдштейн

Будь тем, кому всегда говорят ДА. Черная книга убеждения

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • larionovadariahas quoted5 years ago
    Готовясь к выступлению или презентации, задайте себе вопрос: «Что я хочу, чтобы люди запомнили?» и сообщите об этом в самом конце
  • b4812859642has quotedlast year
    Вы предлагаете людям сотрудничество. Эту стратегию часто называют «IKEA-эффектом».

    Согласно теории «IKEA-эффекта», люди высоко ценят то, к чему имели непосредственное отношение или в процессе создания чего частично участвовали.

    Считается, что человек, собравший шкаф из IKEA, будет ценить его больше, чем готовый.
  • b4812859642has quotedlast year
    Кульминацией взаимопонимания и сотрудничества враждующих армий стало легендарное рождественское перемирие 1914 г. В Рождество военные действия на несколько часов остановились, солдаты вышли из траншей и сыграли футбольный матч с командой противника.
  • b4812859642has quotedlast year
    Теперь поговорим о людях, получающих вашу помощь. Среди них могут оказаться «трутни», то есть те, кто пользуется услугами окружающих, ничего не давая взамен, словно в футболе есть только одни ворота. У таких людей не стоит просить помощи, но всегда можно обратиться к ним за советом.

    Когда просишь совета, то ставишь человека в престижное и уважаемое положение.

    Такое поведение обостряет у людей ощущение собственной важности. Бесспорно, в вопросе убеждения окружающих у вас не может быть никаких 100 % гарантий, однако в целом большинство людей положительно реагируют на то, когда у них просят совета.
  • b4812859642has quotedlast year
    Обмен – это процесс, когда дают и получают таким образом, от которого выигрывают все участники.
  • Natali77has quoted2 years ago
    ✓ Лучше спросить человека, что он хочет получить в подарок. В этой ситуации вы оба будете чувствовать себя счастливыми.
    ✓ Из этого следует вывод: сообщайте о своих желаниях.
    ✓ Покупая подарок (будь то бутылка вина или какая-то другая вещь), не забывайте о том, что цена – вещь относительная. Лучше приобрести что-то качественное, чем просто дорогое
  • Natali77has quoted2 years ago
    Советы
    ✓ Если у вас складывается ощущение, что вас используют, вполне возможно, что вы слишком часто произносите что-то вроде: «Не стоит благодарности, нет проблем». Возможно, есть смысл поискать новый вариант ответа
  • Natali77has quoted2 years ago
    ✓ Заведите новую привычку и начинайте думать «Кому я могу помочь?», вместо того чтобы задаваться вопросом «Кто же может помочь мне?».
  • Natali77has quoted2 years ago
    Если вы даете людям то, что они хотят, то на один шаг приближаетесь к тому, чего хотите добиться сами.
  • Alyona Fedyuninahas quoted3 years ago
    Если вы хотите убедить аудиторию, помните о двух вещах. Истории запоминаются лучше и являются более убедительными, чем сухие факты. А человечность всегда привлекательнее статистики.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)