ru
Джо Оуэн

Как оказывать влияние

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Павел Хитровhas quoted10 years ago
    сократить расходы;
    • повысить уровень профессиональности;
    • уделять больше внимания клиентам.
  • Павел Хитровhas quoted10 years ago
    1) где мы сейчас;
    2) куда мы направляемся;
    3) как мы туда доберемся.
  • Павел Хитровhas quoted10 years ago
    Для этого нужно сделать следующее.
    1. Написать свой сценарий.
    2. Установить правильные ожидания.
    3. Рассказать историю.
    4. Сформировать подходящую команду.
  • Павел Хитровhas quoted10 years ago
    Зависимость от одного босса, одной должности, одного навыка - верная дорога к рабству, а в итоге - к профессиональному самоубийству. Таких людей часто увольняют во время кризиса, и им больше совсем некуда пойти.
  • Илья Соколовhas quoted10 years ago
    Продавцы склонны вести себя, как охотники, а слушатели - как земледельцы. История учит нас, что земледельцы побеждают охотников: сегодня осталось совсем немного охотничьих сообществ. Мировоззрение охотника - это ряд отдельных событий: каждая сделка носит разовый характер и представляет собой погоню за победой или поражением. Вчерашние успехи и неудачи не имеют практически никакого отношения к завтрашним успехам и неудачам. У земледельцев и слушателей другое мировоззрение. Они стремятся возделывать взаимовыгодные отношения. Как только устанавливаются доверительные отношения, они засевают семена успеха, которые завтра дадут урожай. Земледелие - это инвестиции в будущее, которые принесут щедрые дивиденды. Охотники живут сегодняшним днем.
  • Rabikhas quoted10 years ago
    Власть приносит деньги, а деньги приносят клиентов: если наличные - это король, то клиент - император. Идеальное место в данном случае -небольшой отдел, который будет быстро расширяться. Но это намного легче сказать, чем сделать.
  • Rabikhas quoted10 years ago
    Такими характеристиками начальство пыталось откупиться от своих сотрудников: «Работай как следует и получишь повышение».
    В итоге нам пришлось обдумывать следующие вопросы.
    • Кто покровительствует кандидату? (Можно ли доверять покровителю?)
    • Что лично мы можем сказать о кандидате?
    • Какими достижениями может похвастаться кандидат?
  • kapanagahas quoted11 years ago
    Таскать землю - не самое важное занятие в мире, а строить собор - благородная цель. Одна и та же работа может быть бессмысленной и значимой. Сделайте работу значимой, и преданность возрастет.
  • kapanagahas quoted11 years ago
    Вспоминая людей, которые оказали на нас положительное влияние, мы видим, что это были преподаватели, родители или даже коллеги и руководители, которые признавали наш талант и прощали мелкие недостатки. Мы хорошо реагируем на признание.
  • kapanagahas quoted11 years ago
    Некоторые требуют от вас исполнения обязательств, а некоторые берут на себя обязательства и ничего не ждут взамен. Односторонние обязательства - это нездоровые отношения, не способствующие влиянию.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)