Convencer a tu posible cliente de que obtendrá reconocimiento adicional por usar tu producto o servicio debilitará considerablemente su resistencia al precio.
Javier Cobohas quotedlast month
Cuando puedas apelar a una emoción básica, activarás el deseo de comprar tan intensamente que la preocupación por el precio se convertirá en algo secundario e incluso irrelevante.
Javier Cobohas quotedlast month
Cuando puedas estructurar tu producto ofreciendo realzar el estatus, el respeto y prestigio de otra persona, tocarás esa profunda necesidad humana y, a menudo, podrás activar el deseo de comprar en el posible cliente.
Javier Cobohas quotedlast month
Cada vez que logres demostrar a un cliente que puede estar más a salvo y más seguro por poseer tu producto o servicio, puedes crear un deseo de compra.
Javier Cobohas quotedlast month
Cuanto más diversas sean las maneras en que tu producto o servicio complazca y satisfaga al posible cliente, más fácil será que te compre.
Javier Cobohas quoted3 months ago
El solo acto de haber resuelto persistir hasta alcanzar el éxito cambiará tu personalidad y te convertirá en una persona más fuerte y poderosa.
Javier Cobohas quoted3 months ago
He aquí la clave: no puedes dar lo que no tienes. No puedes transmitir entusiasmo si no lo sientes. Ésta es la razón por la que los mejores vendedores aman sus productos o servicios y aman el campo de las ventas.
Carlos Humberto Alvarez Gudielhas quoted4 years ago
ayudar a otros, nos ayudamos a nosotros mismos, porque todo lo bueno que demos completa el círculo y regresa a nosotros.
—FLORA EDWARDS
Carlos Humberto Alvarez Gudielhas quoted4 years ago
Ocupa el rol de amigo más que el de vendedor, actúa como un asesor más que como alguien que sólo quiere realizar una venta
Carlos Humberto Alvarez Gudielhas quoted4 years ago
Como consultor, tu trabajo es ayudar al cliente a que resuelva sus problemas con lo que tú vendes