Psicología de ventas

Convencer a tu posible cliente de que obtendrá reconocimiento adicional por usar tu producto o servicio debilitará considerablemente su resistencia al precio.

Cuando puedas apelar a una emoción básica, activarás el deseo de comprar tan intensamente que la preocupación por el precio se convertirá en algo secundario e incluso irrelevante.

Cuando puedas estructurar tu producto ofreciendo realzar el estatus, el respeto y prestigio de otra persona, tocarás esa profunda necesidad humana y, a menudo, podrás activar el deseo de comprar en el posible cliente.

Cada vez que logres demostrar a un cliente que puede estar más a salvo y más seguro por poseer tu producto o servicio, puedes crear un deseo de compra.

Cuanto más diversas sean las maneras en que tu producto o servicio complazca y satisfaga al posible cliente, más fácil será que te compre.

El solo acto de haber resuelto persistir hasta alcanzar el éxito cambiará tu personalidad y te convertirá en una persona más fuerte y poderosa.

He aquí la clave: no puedes dar lo que no tienes. No puedes transmitir entusiasmo si no lo sientes. Ésta es la razón por la que los
mejores vendedores aman sus productos o servicios y aman el campo de las ventas.

ayudar a otros, nos ayudamos a nosotros mismos, porque todo lo bueno que demos completa el círculo y regresa a nosotros.

—FLORA EDWARDS

Ocupa el rol de amigo más que el de vendedor, actúa como un asesor más que como alguien que sólo quiere realizar una venta

Como consultor, tu trabajo es ayudar al cliente a que resuelva sus problemas con lo que tú vendes