bookmate game
ru
Наталия Юрьевна Гузелевич

Фокусы мерчандайзинга. Эффективные «трюки» для торговцев и поставщиков

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Юра Гусиковhas quoted8 years ago
    Исследования потребителей показали, что они не имеют представления о реальной стоимости многих товаров – справедливость цены оценивается субъективно. Такое восприятие зависит от многих составляющих: привлекательности товара, желания его купить, наличия времени на поиск и выбор более выгодного предложения, доверия к ценовой политике магазина и, наконец, просто настроения. Доказано, что эмоциональное оформление ценников без изменения цены во многих случаях способно повлиять на ценовое восприятие покупателей.
  • b3437664620has quoted2 years ago
    Чем выше эмоциональность, тем сильнее нейронная активность (реакция мозга на раздражители)
  • b3437664620has quoted2 years ago
    базируется на мотивационной структуре человеческой психики. Эта структура объединяет четыре основных мотива: безопасность, социальность, успешность и превосходство (альфа-мотив) и новаторство.
  • b3437664620has quoted2 years ago
    человек воспринимает лишь то, что вызывает у него эмоции. Поэтому в торговом зале чрезвычайно важно создать эмоциональный фон для товара.
  • b3437664620has quoted2 years ago
    основной принцип мерчандайзинга – минимизация психологических усилий покупателя, снятие стресса и доставление ему удовольствия от покупки.
  • Виктория Шутоваhas quoted3 years ago
    У многих женщин, а также людей старшего возраста на первом месте – безопасность
  • Виктория Шутоваhas quoted3 years ago
    Разные группы потребителей имеют различную преобладающую мотивацию
  • Виктория Шутоваhas quoted3 years ago
    человек воспринимает лишь то, что вызывает у него эмоции. Поэтому в торговом зале чрезвычайно важно создать эмоциональный фон для товара.
  • Виктория Шутоваhas quoted3 years ago
    Мы выделяем то, что нам необходимо в данный момент; многое зависит от жизненного опыта, интересов, культуры и индивидуальных потребностей
  • Виктория Шутоваhas quoted3 years ago
    Больше половины покупателей покидают торговый зал, не обратившись к продавцам за разъяснениями из-за чувства дискомфорта
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)