bookmate game
Марк Джеффри

Маркетинг, основанный на данных. 15 показателей, которые должен знать каждый

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Nadezhda Pirogovahas quoted9 years ago
    1. Осведомленность о бренде.
    2. Тест-драйв.
    3. Отток клиентов.
    4. Уровень удовлетворенности клиентов (CSAT, Customer Satisfaction).
    5. Доля привлеченных потребителей (для интернет-маркетинга – количество посещений).
    6. Прибыль.
    7. Чистая приведенная стоимость (NPV, Net Present Value).
    8. Внутренняя норма доходности (IRR, Internal Rate of Return).
    9. Окупаемость.
    10. Пожизненная ценность клиента (CLTV, Customer Lifetime Value).
    11. Цена за клик (CPC, Cost per Click)[6].
    12. Конверсия по транзакциям (TCR, Transaction Conversion Rate).
    13. Возврат на инвестиции в рекламу (ROA, Return on Add Dollar Spent).
    14. Доля отказов.
    15. Сарафанное радио (WOM, Word of Mouth), личные рекомендации.
  • Вадим Ошурhas quoted5 years ago
    Вы можете использовать грубый подход: повышайте цены на 5–10 % ежемесячно и отслеживайте, когда объемы продаж начнут снижаться. Именно в этот момент цена будет оптимальной и обеспечит максимальную прибыль при максимальном обороте.
  • Вадим Ошурhas quoted5 years ago
    Брендинг и осведомленность. Эти виды маркетинговой деятельности помогают повысить уровень осведомленности о бренде и могут включать генеральное спонсорство спортивных соревнований, титульное спонсорство мероприятий или объектов недвижимости (строительства), а также рекламу (телевизионную, печатную, в интернете и по электронной почте), призванную повысить уровень узнаваемости, а не сообщить о распродаже или сезоне скидок
  • Павел Кравальhas quoted8 years ago
    Маркетеры Best Buy анализируют покупательские и демографические характеристики потребителей каждого магазина
  • SumaTumaniahas quoted8 years ago
    Чтобы привлечь нужных людей, необходимо понять, кто имеет настоящую власть в организации. Зачастую самые влиятельные люди – вовсе не топменеджмент.
  • Владимир Гудковhas quoted8 years ago
    10. Пожизненная ценность клиента (CLTV, Customer Lifetime Value).
    11. Цена за клик (CPC, Cost per Click)[6].
    12. Конверсия по транзакциям (TCR, Transaction Conversion Rate).
    13. Возврат на инвестиции в рекламу (ROA, Return on Add Dollar Spent).
    14. Доля отказов.
    15. Сарафанное радио (WOM, Word of Mouth), личные рекомендации.
  • Ксения Шульцhas quoted8 years ago
    В случае с сайтами Suntory и My Coke Rewards ценность представляла собой возможность получить товары и услуги со скидкой. В случае Microsoft это была экономия средств благодаря более качественному управлению лицензиями на программные продукты. Задайте себе вопрос: «В чем может заключаться ценностное предложение для клиентов, стимулирующее их предоставить данные о себе?».
  • Ксения Шульцhas quoted8 years ago
    Майкл Портер[10] по праву считается отцом современной конкурентной стратегии{4}. В работах Портера описан анализ пяти сил – методика для определения стратегии фирмы на основе анализа действий конкурентов и рынка
  • Ксения Шульцhas quoted8 years ago
    Ванамейкер произнес знаменитую фразу: «Половина денег, которые я трачу на маркетинг, уходит впустую; проблема лишь в том, что я не знаю, какая именно».
  • Vedeneeva Varyahas quoted9 years ago
    Какие 20 % данных обеспечат вам 80 % результатов?
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)