Максим Спиридонов,Вячеслав Макович

Стартап на миллиард

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Александр Нечаевhas quoted2 years ago
    Удивительно, но почти все основатели, будь то бывший ведущий консультант «большой четверки», топ-менеджер, известный блогер или студент, сталкиваются с одинаковыми проблемами и совершают одни и те же ошибки, только разного масштаба. Эта книга написана для того, чтобы оставить часть граблей нетронутыми».
  • Дмитрий Улыбинhas quoted4 years ago
    Практика
    Этап 1. Оценка реальной необходимости инвестора
    Б
  • Gleb Tregubovhas quoted4 years ago
    • справочником, в котором вы найдете ответы на ключевые вопросы, актуальные для основателей, менеджеров и инвесторов;
  • Дмитрий Улыбинhas quoted4 years ago
    Деньги

    Как создать финансовый план?
    Принципы
    • Для того чтобы понимать, контролировать и анализировать бизнес, нужно понимать цифры этого бизнеса.
    • Финансовый план / отчет о прибылях и убытках, финансовая модель P&L (profits and losses) являются одной из наиболее важных и красноречивых форм финансовой отчетности и планирования.
    • Как правило, финансовый план стартапа составляется на 2–3 года.
    • Как минимум первый год планируется с поквартальной детализацией, а ближайший квартал – с помесячной детализацией.
    • Цель работы с финансовым планом на этапе создания бизнеса – выявить и устранить непроверенные допущения, с которыми он основан, оценить перспективность проекта, а также показать ожидаемую картину развития бизнеса для потенциальных инвесторов.
    • Для более зрелых бизнесов финансовый план становится инструментом прогнозируемого развития компании, избегания возможных кассовых разрывов и контроля текущего положения.
    Практика
    Шаг 1. Спрогнозировать доходы
    Финансовый план создается в Excel-документе с отдельными страницами для различных категорий расчетов: общий P&L, CashFlow, прогноз доходов, расчет себестоимости, расходы на персонал, расходы на маркетинг, расчет капитальных вложений и проч.
    Начать следует с прогнозирования доходов. Если ваш проект уже осуществляет продажи, то прогноз разумно делать на основе текущей динамики с учетом возможной сезонности, планируемых инициатив и прочих факторов.
    Если же продаж пока нет, то вам нужно будет сделать и скоординировать между собой два расчета.
    Во-первых, дать прогноз продаж на основе полученного вами ранее показателя SOM – Serviceable & Obtainable Market (см. главу «Как оценить объем рынка?»). Например, вы понимаете, что ваш SOM через три года примерно равен 100 000. Вы понимаете, что с учетом необходимости выхода на рынок, выстраивания всех процессов, столкновения с возможными рисками, показателями конкурентов и проч. ваши продажи в первый год составят 20 000, во второй 50 000 и только на третий дойдут до 100 000. Это будет так называемый «прогноз сверху».
    Естественно, на начальном этапе у вас не получится точно определить, какую долю рынка сможет занять ваш стартап. Но даже приблизительная оценка даст понимание порядка чисел и соответственно привлекательности рынка.
    Во-вторых, необходимо сделать «прогноз снизу» – план продаж, учитывающий возможные ресурсные и прочие ограничения. Для этого выделите ключевые источники клиентов, составьте по ним «воронки», ориентируясь на достижение SOM, рассчитайте реальные возможности по продажам. Пример такого расчета представлен ниже. Как правило, прогнозирование делается на три года с помесячной детализацией ближайшего года и поквартальной оставшихся.
    Например, это может выглядеть следующим образом.

    Шаг 2. Спрогнозировать расходы
    С
  • b7287814668has quoted4 years ago
    аличие большого рынка,
  • b7287814668has quoted4 years ago
    Начните с подбора критериев в соответствии со своими интересами, способностями, амбициями, потребностями и целями.
  • b7287814668has quoted4 years ago
    тремитесь найти идею, реализацией которой готовы заниматься «вдолгую» и которая имеет большой потенциальный рынок.
  • b7287814668has quoted4 years ago
    • Любая бизнес-идея – это развитие уже существующего опыта ее автора, комбинация уже имеющихся знаний.
  • b7287814668has quoted4 years ago
    В чем ядро проекта (про что проект в первую очередь)?
    • Каковы ваши ключевые ресурсы (в том числе компетенции, технологии, финансы и проч.)?
    • Какие рыночные, технологические, социальные или другие тенденции лежат в основе вашего проекта?
    • Какова ваша политика относительно привлечения инвесторов и продажи бизнеса?
  • b7287814668has quoted4 years ago
    Каковы ваши базовые ценности и принципы, лежащие в основе проекта?
    • Что вы строите (видение проекта через 5, 10, 25 лет)?
    • Как вы видите ключевые этапы развития бизнеса (с ключевыми по
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)