К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

Notify me when the book’s added

Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену — и совершают большую ошибку!
В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает. Читайте продолжение мирового бестселлера «СПИН-продажи» — о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не значит лучше.
Книга принесет наибольшую пользу менеджерам по продажам, торговым представителям, руководителям.

This book is currently unavailable

228 printed pages

Related booksAll

Quotes

servikahas quoted3 years ago
Продавая на уровне менеджеров высшего звена, вы расширяете доступный вам набор инструментов подготовки инсайта, потому что топ-менеджеров интересуют дальние временные горизонты, значительные последствия и крупные инвестиции.
- 2 likes
- Like
- Comment
- Share
  Facebook
  Twitter
  Copy link
- Report this
servikahas quoted4 years ago
Руководителям высшего звена платят за то, чтобы они добивались желаемого, но не обязательного.
- 1 like
- Like
- Comment
- Share
  Facebook
  Twitter
  Copy link
- Report this
servikahas quoted4 years ago
Многие не обращают внимания на возможность, потому что она одета в спецовку и выглядит как работа.
Томас Эдисон
- 1 like
- Like
- Comment
- Share
  Facebook
  Twitter
  Copy link
- Report this

On the bookshelves

Salmon_berry
бизнес
- 387
- 156
Unfollow
Anastasia Chi
Бизнес-книжки
- 271
- 88
Unfollow
Michael Furutin
Мастерство
- 104
- 18
Unfollow
Roman Yakimovich
Бизнес
- 148
- 16
Unfollow
Tihlan
B2B
- 29
- 14
Unfollow