ru
Карстен Бредемайер,Райнер Нойман

Мастер словесной атаки. Как воздействовать на людей магией слова

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Тимофей Липскийhas quoted12 years ago
    Профессиональные советы по теме «техники вопроса»
  • Тимофей Липскийhas quoted12 years ago
    Правило пятое
    Я смотрю тебе в глаза, малыш.
    Х. Богарт, фильм «Касабланка»
    Контролируйте собеседника визуальным контактом.
    Рольф Х. Руледер
  • Тимофей Липскийhas quoted12 years ago
    Упражнение
    Попробуйте оценить свои вопросы и заданные вам в течение дня. Какие из них действительно способствовали продвижению разговора? Какие оказались длинными, а какие короткими? Какой это был вид вопросов? Какова была их цель, чего вы добились?
  • Тимофей Липскийhas quoted12 years ago
    Кто спрашивает, тот управляет! Техника вопроса – королева диалектики
  • Тимофей Липскийhas quoted12 years ago
    вряд ли с их помощью можно уйти от сложной, конфликтной ситуации
  • Тимофей Липскийhas quoted12 years ago
    Все же и высказывание Боденхаймера, и вытекающую из него противоречивость переменной игры вопросов и ответов следует регулировать с помощью вопроса, исходя из ситуации.
    Что же, больше никогда не задавать вопросов? Наоборот, спрашивайте, но это ни в коем случае не должно привести к неуместному вопросу. При подчинении собеседника или опросе встречный вопрос считается непродуктивным для дальнейшей беседы, потому что он углубляет критическую точку разговора, не корректируя его. Мы продолжаем накапливать отрицательные моменты в одном разговоре, который уже и без того направился в негативное русло.
    Эти оба примера четко показывают, что спрашивающий пытается специфицировать суть переговоров. Он ничего не имеет против собеседника, но, к сожалению, в обоих случаях заставляет его перейти в наступление и сам занимает невыгодную позицию. Спрашивающий демонстрирует агрессивное поведение, ему же приходится и защищаться и оправдываться. А именно этого и нужно избегать в напряженных ситуациях. Вы сами не раз замечали, что в наше время люди часто сами доводят себя до стресса.
    Вывод
  • Тимофей Липскийhas quoted12 years ago
    Остановимся на очень важном положении. Кто уверен, что его встречный вопрос закрепит отрицательные моменты в разговоре – упреки, оправдания и осуждения, обострит критику тезисов собеседника или его утверждений, фактов, тот, благодаря своей компетентности, ради самосохранения избегает таких вопросов и вместо этого обдуманно занимает позицию говорящего, а не спрашивающего.
  • Тимофей Липскийhas quoted12 years ago
    Вам решать, корректным или некорректным является намерение вашего вопроса.
  • Тимофей Липскийhas quoted12 years ago
    Каждое вступление на сцене начинается с классического тройного шага: 1. Постарайтесь улыбнуться. (Улыбайтесь больше, чем другие! Но это не должна быть глупая продолжительная ухмылка.) 2. Несколько раз глубоко вдохните (пожалуйста, только не в микрофон). 3. Займите выгодную позицию и постепенно установите контакт с самыми важными персонами, для этого выберите расположенных к вам слушателей.
  • Тимофей Липскийhas quoted12 years ago
    Правило второе
    Дайте своему собеседнику возможность договорить до конца
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)