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Mark Hunter

Prospectos de alta calidad

El mundo de las ventas está cambiando a gran velocidad y tratar de encontrar prospectos es más difícil hoy que nunca.
Demasiados vendedores en busca de prospectos terminan intentando hacer negocios con sujetos que nunca les comprarán. Hoy, para tener éxito en las ventas, necesitas saber cómo utilizar una diversidad de estrategias que te permitan no solo encontrar a los mejores prospectos, sino además motivarlos a través de un ciclo de ventas más rápido. La velocidad vende y, para que una venta ocurra, no puedes darte el lujo de prospectar con lentitud.
Ahora, en su nuevo libro, Prospectos de alta calidad, Mark Hunter, el experto en ventas, deja sin fundamento los costosos mitos que ha habido con respecto a prospectar y elimina la confusión sobre las técnicas que funcionan y no funcionan en el ámbito de las ventas actual. Al fusionar nuevas estrategias con prácticas comprobadas, y sabiendo cómo prospectar con calidad y certeza, lograrás:

*Encontrar prospectos y evaluar rápidamente quiénes son los mejores
*Cambiar las llamadas en frío por llamadas informativas
*Personalizar tus mensajes telefónicos, tus correos de voz y electrónicos y hasta de texto
*Optimizar el más valioso de tus recursos: tu tiempo
*Usar las redes sociales de manera efectiva
*Aprovechar tus referidos
*Esquivar los límites que te impiden abrir nuevas puerta
249 printed pages
Copyright owner
Bookwire
Original publication
2019
Publication year
2019
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Quotes

  • Luis Fernando Santacruz Floreshas quoted4 years ago
    Mi objetivo es encontrar prospectos a los que yo pueda aportarles valor al mejor precio.
  • Luis Fernando Santacruz Floreshas quoted4 years ago
    La tercera regla es asegurarte de imprimirle energía a tu voz, un tono positivo y que le permita a tu interlocutor escucharte con total claridad.
  • Luis Fernando Santacruz Floreshas quoted4 years ago
    Recuerda, tu objetivo no es sostener una llamada de 30 minutos. Tu verdadero objetivo es hacer una llamada telefónica de dos o tres minutos o el tiempo suficiente para tener una idea de tu prospecto y organizar una segunda llamada.

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