Стив Мартин,Роберт Чалдини,Ной Гольдштейн

Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
Новая книга Чалдини — мощный прорыв в сложном искусстве убеждения, более 50 удивительно простых способов влияния на людей.
Не важно, кого вам надо убедить и в чем: начальника — поддержать идею, коллегу — помочь с проектом, клиента — сделать покупку, супруга — вынести мусор, ребенка — выполнить домашнее задание без капризов…
Вопрос в другом. Что конкретно можно изменить в вашем подходе, чтобы убеждать намного эффективнее?
Старые методы больше не работают. В эпоху кризиса доверия и избытка информации нужны новые технологии убеждения. Люди все чаще принимают решения, основываясь не на самой информации, а на контексте, в котором эта информация представлена.
В современном мире именно маленькие изменения способны оказывать сильнейшее влияние. Изменения, которые вы сможете немедленно применить на практике. Изменения, благодаря которым ваша способность убеждать резко возрастет.
Это и есть важные мелочи. Когда дело касается влияния и убеждения, именно они гарантируют успех!..
This book is currently unavailable
268 printed pages
Publication year
2011
Have you already read it? How did you like it?
👍👎

Impressions

  • Александр Пластининshared an impression9 years ago
    🎯Worthwhile

    Довольно интересно, но затянуто. Можно уложить в 1 статью, состоящую из списка в 52 пункта по 1-му предложению.

  • Mary Tarasovashared an impression9 years ago
    🙈Lost On Me

    По вступлению как будто вода

  • Anastasia Karavdinashared an impression6 years ago

    Кхм...

Quotes

  • Alexander Vasilievhas quoted9 years ago
    Вот эти шесть принципов: принцип взаимного обмена (люди чувствуют себя обязанными отплатить за оказанную услугу), принцип авторитета (люди предпочитают обращаться за советом к эксперту), принцип дефицита (чем запретнее плод, тем он слаще), принцип благорасположения (чем больше нам кто-то нравится, тем более мы склонны говорить ему «да»), принцип последовательности (люди стремятся действовать в соответствии со своими обязательствами и ценностями), а также принцип социального доказательства (люди сообразуют свои поступки с чужими).
  • Anna Chernykhhas quoted9 years ago
    люди более склонны выполнять обязательства в том случае, если они взяли их на себя сами
  • Maria Petrukhinahas quoted4 years ago
    одном из экспериментов за человеком, переходящим улицу на красный свет (что, между прочим, противозаконно), было готово следовать на 350% больше людей, если он был в костюме, а не в повседневной одежде.

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)