Переговоры без страха и тревог

Уверенность в себе состоит всего из трех простых элементов: «Я знаю что, я знаю как, я готов это делать».

Шаг первый

Для начала выберите вечером час свободного времени, так чтобы Вас никто не беспокоил. Расслабьтесь, выпейте чашку кофе или чая. Возьмите листок бумаги и составьте «картину Ваших желаний», ответив на следующие вопросы:

Давайте разберемся, из чего состоит уверенность в себе.

Выглядит это все на самом деле довольно просто.

Я зарабатываю много,

Работаю легко,

Мне сопутствует удача,

Мне в работе повезло.

Такие ценности очень ощутимо влияют на эффективность продавца. Можно попробовать прятать это негативное влияние или просто не обращать на него внимание ради сохранения рабочего места. Но, как правило, это не дает значимого результата. Подсознание найдет способ сорвать сделку.

Если человек испытывает внутреннее сопротивление или некий «тормоз», который не дает продавать, если человек стесняется или считает свою работу обманом, а хитрости и тактические приемы нечестным манипулированием, то это означает, что у него есть некоторые ценности, которые придают его работе отрицательную окраску.

Если человек внутренне поддерживает альтруизм, полное социальное равенство (хотя осознано он может и не задумываться над этим) и у него нет «жадности» к результатам, желания получить результат — деньги, то сделать из него хорошего продавца практически невозможно, даже если он обладает высокоразвитыми навыками коммуникаций, харизмой и умением влиять на людей. Такие люди перспективны, скорее, как лидеры общественных организаций или организаций в сфере услуг.

Основные антитезисы и базовые установки этой моральной проблемы, звучат так:
· «Я хожу на переговоры за результатом, а не за «мифической любовью».
· «Настойчивость помогает добиться своего».
· «Если я настойчив, а меня еще не выгнали, зна