ru
Александр Деревицкий

Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Alex Kovalenkohas quoted5 years ago
    Попытки продавцов прямолинейно доказать клиенту, что товар хорош, — это один из способов убийства продажи.
  • Алексей Орловhas quoted9 years ago
    «Если ты в бизнесе не ради денег или не ради игры, то какого черта ты тут делаешь?»
  • Алексей Орловhas quoted9 years ago
    Вы считаете своих клиентов нормальными людьми? Но дать человеку то, что он просит, и взять за это деньги — это не есть продажа. Это называется отпустить товар.
  • Сергей Денисовhas quoted9 years ago
    Правило звучит просто: нельзя отдавать «голую цену». Информацию о цене надо обволакивать словами о выгодах и преимуществах
  • Сергей Денисовhas quoted9 years ago
    «Не пытайтесь продавать нищим!»
  • Сергей Денисовhas quoted9 years ago
    Если возражений у клиента нет, то мы лишь ДАЕМ то, что ему нужно, то есть отпускаем товар
  • Marianna Novickahas quoted9 years ago
    Продажа бывает лишь тогда, когда мы встречаемся хоть с каким-нибудь клиентским возражением и когда после нашей работы с этим возражением нам все-таки отдают деньги.
  • Adelina Nikolaevahas quoted3 years ago
    Чем дольше вы с клиентом знакомы и чем более он привык к вам, тем легче будет доказывать. Лучше провести пять лишних контактов, чем позволить клиенту жестко заблокироваться от твоего предложения уже при первом разговоре!
  • Adelina Nikolaevahas quoted3 years ago
    Никогда и ни при каких обстоятельствах не отвечай на возражения, если не понимаешь, что за ними стоит.
  • Adelina Nikolaevahas quoted3 years ago
    К тому же, спрашивая, вы уже определяете вариант ответа.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)