bookmate game
ru
Николай Рысёв

Активные продажи

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
Изменения пронизывают нашу жизнь. Изменения рынка, изменения мышления, изменения предпочтений клиентов. В связи с этим автор книги Николай Рысев, один из ведущих бизнес-тренеров в России, директор компании RECONT, принял решение пересмотреть содержание своих суперпопулярных книг «Активные продажи. Как найти подход к клиенту» и «Активные продажи. Эффективные переговоры» и объединить их под одной обложкой.
Вопросы, которые, прежде казалось, стоит задавать клиентам, сейчас выглядят как минимум заезженными, как максимум — нелепыми. В новом варианте книги автор классифицирует тактические способы воздействия на оппонента при переговорах с подробной проработкой 23 вариантов оказания влияния.
Еще одна принципиально новая тема данной редакции — стратегии ведения переговоров. Это будет взгляд на продажи и переговоры сверху, с точки зрения всего процесса контакта с клиентом или партнером.
И запомните одно волшебное правило: все начинается с того, насколько хорошо вы готовы к продажам.
This book is currently unavailable
533 printed pages
Have you already read it? How did you like it?
👍👎

Impressions

  • Евгений Фомичевshared an impression6 years ago
    👍Worth reading
    🎯Worthwhile

Quotes

  • vtk8819has quoted7 years ago
    6. Метод "Собственные предположения".Этот метод хорош, когда возражение клиента очень расплывчато, размыто, когда сложно за что-то зацепиться.
  • yulyiakovalhas quoted8 years ago
    И никакие методы и технологии не дадут вам столько, сколько может дать личностное развитие!!! Личностная сила
  • Anna Kozaevahas quoted2 months ago
    аким образом, подведем итог. Есть возражения, и есть условия. Возражения подразделяются на истинные и ложные. Истинные возражения можно разграничить по критерию важности и значимости: первостепенные и второстепенные. А первостепенные возражения, в свою очередь, делятся на явные и скрытые.

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)