Джон Моуат

Видеомаркетинг. Стратегия, контент, производство

    Артем Цисельскийhas quoted5 months ago
    Движущиеся картинки вызывают более сильную реакцию, чем статичные.
    Артем Цисельскийhas quoted5 months ago
    Люди относятся к самостоятельному принятию решений, как кошки к плаванию: мы это умеем, но предпочитаем не делать.

    Даниэль Канеман
    Эветта Пацhas quoted5 months ago
    скорее включитесь в то, что я собирался сказать, если я сделаю это через рассказ о людях, с которыми вы почувствуете эмоциональную связь.
    Эветта Пацhas quoted5 months ago
    Чтобы их лучше запомнить, я придумал следующую мнемоническую фразу: «Движущиеся истории у нас на ладони».
    Движущиеся: мобильное видео состоит из движущихся изображений, которые вызывают в нашем мозге гораздо более сильный отклик, чем статичные изображения или слова.
    Истории: по природе видео — средство коммуникации, которое рассказывает истории, а мы запрограммированы откликаться на истории.
    У нас на ладони: мы смотрим видео на мобильных телефонах, то есть на устройствах, с которыми чувствуем сильную связь
    Эветта Пацhas quoted5 months ago
    ведь получив эмоциональное одобрение, можно уже не убеждать людей логически.
    Эветта Пацhas quoted5 months ago
    Поэтому, если решение может принять Система 1, Систему 2 по умолчанию не задействуют.
    Эветта Пацhas quoted5 months ago
    Долгосрочные результаты (такие как осведомленность) всегда приводят к краткосрочным результатам (например, росту продаж), а вот обратное неверно.
    Эветта Пацhas quoted5 months ago
    Люди относятся к самостоятельному принятию решений, как кошки к плаванию: мы это умеем, но предпочитаем не делать.
    Даниэль Канеман
    Эветта Пацhas quoted5 months ago
    Именно Система 1 возвращает нас на тротуар, когда мы вышли на проезжую часть. Система 1 отвечает и за базовые эмоции, важные для выживания: страх, злость, счастье и прощение, поскольку связанные с ними решения нужно принимать быстро.
    Эветта Пацhas quoted5 months ago
    решения быстро и без усилий, практически не задумываясь. А также есть Система 2, которая представляет собой то, что обычно мы считаем «мышлением», то есть она принимает решения на основе сознательной обработки информации [2].
    Эветта Пацhas quoted5 months ago
    У нас есть подсознательная Система 1, которая принимает
    Эветта Пацhas quoted5 months ago
    «Эмоциональные кампании, особенно те, что отличаются высокой креативностью… имеют гораздо более долгосрочное влияние на бизнес, чем рациональные убеждающие кампании» [1].
    В сущности, эмоциональные драйверы — это ключ к изменению поведения, и, если перед нами стоит цель долговременного развития бренда, нам следует эмоционально слиться со зрителями.
    Эветта Пацhas quoted5 months ago
    Наполненное эмоциями видео создает сильную долговременную связь с брендами, а видео с важными фактами эффективно способствует выполнению краткосрочных целей.
    Эветта Пацhas quoted5 months ago
    Конечно, видео не волшебное решение любой маркетинговой проблемы, но существенная часть решения, и, понимая, как извлечь из него максимум пользы, мы значительно улучшим результат.
    Эветта Пацhas quoted5 months ago
    Просто непостижимо, сколько контента попадет на экраны потребителей, поэтому только самый креативный, целенаправленный или контент, в запуск которого вложено очень много денег, проложит себе путь к их сердцам.
    Показатели. Измерить успех видео всегда было сложно, но на нас все сильнее будут давить, и нам придется научиться производить точный анализ с измеримыми показателями эффективности.
    Продвижение. По мере того как рынок видео переполняется, бюджеты на запуск видео (через платное размещение и точно разработанные SMM-планы) неизбежно должны будут увеличиться.
    Эветта Пацhas quoted5 months ago
    Стратегия. Бренды должны научиться включать видео в свою общую стратегию и, соответственно, планировать его — иначе они будут просто производить лишний шум в цифровом мире. Наряду с более традиционными структурами мы ожидаем появления агентств, специализирующихся исключительно на видео.
    Виртуальная и дополненная реальность, голограммы приобретут все большее значение. Хотя управлять ими будут технологические компании и потребители, именно агентства и бренды будут определять, как поставить себе на службу новые игрушки.
    Эветта Пацhas quotedlast year
    Источники

    1. Video marketing lessons from Clean & Clear® (https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-resources/content-marketing/clean-and-clear-video-marketing-lessons/).
    2. https://www.youtube.com/watch?v=krIGiIYXHwY.
    3. Q&A: How can brands best market to millennials? (https://www.adweek.com/digital/qa-how-can-brands-best-market-to-millennials/).
    АЛЁНАhas quotedlast year
    Истории: по природе видео — средство коммуникации, которое рассказывает истории, а мы запрограммированы откликаться на истории.

    У нас на ладони: мы смотрим видео на мобильных телефонах, то есть на устройствах, с которыми чувствуем сильную связь и в которых храним значительную часть своей жизни. Более того, дотрагиваясь до экрана, мы испытываем гораздо более сильную вовлеченность в увиденное, поскольку ощущаем обратную реакцию экрана, и это создает физиологическую связь.
    АЛЁНАhas quotedlast year
    покупке — 60 на 40.
    Эмоциональные кампании (обращенные к Системе мышления 1) способствуют развитию сильного и устойчивого бренда.
    Рациональные кампании (направленные на Систему мышления 2) приносят наилучшие краткосрочные результаты — например, рост продаж. Однако они не ведут к долгосрочным преимуществам. Брендам необходимо научиться измерять долгосрочный рост, к которому приводят их кампании, наряду с краткосрочным ростом продаж.
    Как вид мы очень ленивы и обычно следуем решениями, которые принимает Система 1. Для того, чтобы передумать, требуется немало усилий, а нам не хочется их прикладывать. Если Система 1 не хочет или не может принять решение (может быть, проблема слишком сложна или просто нерешаема), она передает бразды правления Системе 2. Мышление Системы 2 — гораздо более неторопливый и осознанный процесс, оно не имеет отношения к быстрым реакциям на эмоции, а связано с процессами, которые не влияют на наше сиюминутное благополучие. Традиционно за Системой 2 закреплены такие вещи, как заявка на ипотечный кредит или приготовление обеда из неожиданного набора оставшихся в холодильнике продуктов, починка сломавшейся бытовой техники.

    Мозгу требуется гораздо меньше усилий на сортировку данных на подсознательном уровне, нежели на перевод их на более высокий, сознательный. Поэтому, если решение может принять Система 1, Систему 2 по умолчанию не задействуют. На самом деле мы можем долго прожить, вообще не используя свою сознательную систему мышления. Например, все мы однажды испытали странное чувство, когда через полчаса за рулем машины осознавали, что не понимаем, как попали туда, где оказались.

    Бывает, что решение принимает Система 1, однако такие решения как бы помечаются для одобрения Системой 2. В этих случаях опять-таки требуется меньше энергии для Системы 2 — она всего лишь соглашается с тем, что сделала Система 1, «ставит печать», подтверждающую, что решение правильное.
    АЛЁНАhas quotedlast year
    основные тезисы:

    Долгосрочных (бренд) и краткосрочных (побуждение к покупке) результатов добиваются совершенно по-разному.
    Долгосрочные результаты (такие как осведомленность) всегда приводят к краткосрочным результатам (например, росту продаж), а вот обратное неверно.
    Сосредоточившись на краткосрочных активностях, например на плане продаж, вы не будете способствовать росту бренда так, как с помощью долгосрочной, хорошо спланированной стратегии.
    Бренд будет расти самыми быстрыми темпами, если найден баланс между краткосрочными активностями (например, ценовым стимулированием) и долгосрочным продвижением бренда. Вы добьетесь самых заметных результатов, объединив их в одну кампанию — стимулирующую ответную реакцию на бренд.
    По данным ИПР, самое продуктивное соотношение между продвижением бренда и побуждением к
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)