Игорь Манн,Анна Турусина,Екатерина Уколова

Инструменты маркетинга для отдела продаж

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Иринаhas quoted5 years ago
    продажам.
    Прокачайтесь. Прочитайте книгу «Школа продаж»4 Александра Деревицкого. Это лучшая книга о работе с
  • Мария Райдерhas quoted7 years ago
    Время от времени проверяйте актуальность ответа на вопрос «Почему мы?». То, что хорошо звучало до кризиса, в кризис может быть неубедительно.
  • Христина Боднарhas quotedlast year
    white paper (мини-книга с полезным контентом по какой-то узкой теме, проблеме)
  • tatkasidvhas quoted2 years ago
    Преимущества показывают, как свойства могут пригодиться/помочь покупателю, то, что выделяет вас на фоне аналогичных предложений («чем это лучше?»).
  • tatkasidvhas quoted2 years ago
    Выгоды – это все то, что является ценностью для клиента, то, что он получит от вашего продукта («зачем мне это нужно?»):
  • Anastasiahas quoted2 years ago
    Необходимо правильно настроить отчеты – по воронке во всех ее возможных разрезах (регион / отрасль / каналы коммуникации / менеджер / продукт / новый и текущий канал продаж)».
  • Anastasiahas quoted2 years ago
    проводить работу с базой (анализ ABC, XYZ, RFM…);
  • Александр Лазаревhas quoted4 years ago
    перепечатки, копии статей о компании.

    Разместите эти материалы на сайте. Не следуйте хронологии – пусть интересные статьи остаются вверху списка.
  • Александр Лазаревhas quoted4 years ago
    Правила возвращения, алгоритмы работы для каждого случая, множество инструментов и вдохновляющих историй вы найдете в книге «Возвращенцы» (настоятельно рекомендуем ее прочитать, это первая и единственная книга в России о том, как вернуть потерянных клиентов).
  • Александр Лазаревhas quoted4 years ago
    Выводы очевидны: если правильно работать с новаторами и ранними последователями, то рынок постепенно – категория за категорией – начинает покупать ваше решение
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)